深圳女孩巧手搭配家居享受生活同时创造财富

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07-03-30

　　家居搭配是室内设计的延续，家居搭配师侧重于对家居饰物的搭配设计，用艺术创造力将这些元素和谐地展现在同一个平台上，让人们的生活更精致。在深圳，一个热爱生活的美丽女孩就用她搭配的极具品位和个性的居室环境告诉了人们：生活原来可以这样美丽！她和她的家居创意空间不仅让人们学会重新审视和享受生活中的美丽，而且她也轻松积累了人生的第一笔财富！文 / 本刊记者李晶

　　钟情家居，时尚女孩进入“钱”景行业

　　今年24岁的肖珊于2003年7月毕业于湖北美院。和大多数同学一样，她被深圳这块热土所吸引——这个大都市里有着最有活力的都市人，最新的流行时尚……肖珊大学毕业便和一帮朋友南下深圳打工。

　　肖珊是个很会享受生活的时尚女孩，她向往一切美丽新奇的事物，并对之有一种天生的敏感和悟性，这一点尤其表现在对家居的兴趣上，她的卧室布置的美央美奂。肖珊到深圳后的第一份工作恰好是在家具城里做策划，负责品牌推广。然而，肖珊不久就超越了自己的工作范围，她一有时间就随心所欲地把那些新潮家具按照自己的想法搭配成各具特色的“家”，展示在顾客面前。起初其他销售小姐都很奇怪，她怎么放着办公室不坐却做这样的粗活呢？然而经过肖珊巧妙搭配后的家具空间竟然很有品味，销售也好了很多，于是她们也乐意接受肖珊的越级摆布。

　　2003年12月，公司人事调整，肖珊被调整到销售部做主管，她的本事终于有了用武之地，每天花心思把一些家具在这个巴掌大的地方摆来摆去，按她独特和新颖的想法布置成一个个独具特色的创意空间。设计好之后，不仅让同事们给她的创意提建议，还对前来挑选家具的顾客介绍、推销，以便得到他们的反馈。通过吸纳不同人的意见，再加上她自己平时在这方面的学习钻研，肖珊已经对时尚有了教准确的把握，并逐步将美学知识很顺畅的融入到家居搭配上来。肖珊的销售业绩也出奇得好。

　　肖珊觉得，每一套家具既要组合得协调、美观，还得让顾客一见倾心，刺激他们的购买欲，这不是一件容易的事，而其中最关键的就是要了解顾客的喜好。因为她发现前来买家具的顾客有很多不会因为销售人员的介绍来买，而是挑选自己最喜欢的。所以肖珊又开始改进她的方案，尽量把家具的搭配设计成一些带有特定风格的，而减少了自己独特创意的元素。为了使这些风格更贴近生活，她还特意跑到她许多朋友家里咨询、实践。

　　肖珊的这一做法果然吸引了不少的顾客，他们往往向肖珊询问的很多，例如墙壁和灯具的搭配颜色、卧室的床和组合柜的摆放、怎样把晦涩的客厅布置的明朗一些等等问题。肖珊每次都很耐心的讲解，虽然顾客们也许不在她这买家具，肖珊认为这也是自己的一个锻炼和提高的机会。

　　久而久之，肖珊在家具城里有了一些名气，有很多人愿意到她这里来买家具，顺便问她的搭配方法。更有许多已经买了家具的顾客慕名来这里，请她到家里“收拾”那些被他们买回家却不知道怎么安置才协调的家具，大到沙发、地毯、餐桌，小到窗帘、灯具、床罩、桌布等等。每次看到被自己搭配的、被顾客认可的既有品味又很实用的家，肖珊心里就有一种被肯定的满足感。

　　后来，肖珊不仅在家具城里卖家具，更要帮顾客设计和搭配家居，一时间把人累的瘦了一圈。在一次帮客户搭配完之后，女主人说：“现在有很多人都只知道就自己喜欢的买，根本不懂得怎么搭配，有的人甚至还不懂得怎么选呢。既然有那么多人需要家居搭配服务，你为何辞掉家具城的工作，做个专职的‘家居编辑’呢？我可以给你介绍我的很多朋友的。”一语惊醒梦中人，凭着这么长时间的积累和实战，肖珊坚信凭借自己的独到眼光和鲜活思维，完全可以胜任的。这个时尚女孩决定要从事这个时髦而“钱”景无限的职业——家居搭配师。

　多头出击，凭“眼光”打开生意宝库

　　2004年4月，肖珊毅然辞了家具城的工作，开始准备做她的专职家具搭配师。但辞了工作的肖珊马上发现一个很大的问题：由于提供的是“眼光”服务，她既不需要租门面，也不需要卖家具，这个“飘忽”的职业使得她不知道该从哪里开始发展她的客户源。

　　肖珊开始尝试着做一些传单，到各大家具城外发放。但这样的效果是微乎其微，有很多人由于对家具搭配师这个职业不清楚，或是没有亲眼看到她的实力，对这种推销并不信任。无奈之中，肖珊想起了当初点醒自己的那位女主人，向她求助。女主人很满意当初肖珊对自己居室的搭配，相信肖珊的实力，所以她非常热情的给肖珊出了一个主意：让肖珊给她的一个姓赵的朋友去设计、搭配家居。她虽然身为女流，却是深圳的台湾太太协会副会长，如果赵小姐满意的话，一定会介绍她圈子里的朋友来加入。毕竟，在深圳投资的台商数以十万计，他们的家属不仅数量庞大，而且消费能力也是超群的。

　　就这样，肖珊第一次以家具搭配师的身份来到赵小姐家。赵小姐的这套90平米的小三居室是刚买不久的，她在家具城挑选了各种各样她喜爱的家具，但摆放这些家具时却犯了难，怎么摆都觉得不称心，心中很是遗憾。肖珊一看，那些家具一件件分开来看确实都是那么出众，但放到一起却觉得很别扭，因为那些家具根本没有一个统一的基调和风格，很难融合在一起。肖珊对赵小姐说，“不是每件家具都要是最好的，它们也应该有个主次，要起到绿叶配红花的那种效果。那么整个的空间才可能协调。”然后肖珊具体的指出了赵小姐家具中存在的风格和色彩的不协调问题，又给赵小姐介绍了一些各种不同风格的家居搭配。

　　在仔细的考察了赵小姐的居室构造之后，肖珊又通过拍照拍了一些难度比较大的空间和所有家具的图片，然后拿回家开始设计方案了。在与赵小姐简单的交谈得知她比较喜欢欧式风格的居室，肖珊查了很多资料，对这个风格的搭配做进一步了解，并把她把拍到的图片置入电脑，对着屏幕反复琢磨，并在电脑上为赵小姐摸拟搭配家具和饰品。很快，肖珊心里就形成了一套别致的搭配方案。

　　首先，肖珊对颜色的搭配进行了严格的控制。她认为赵小姐浅蓝的墙面应该和色系明朗的其他家具搭配，这样才是柔和的、协调的。肖珊给了这个新居一个明亮的组合：白色的布艺卷帘，使整个房间透亮；淡淡的黄色沙发，不失个性色彩；再有纯羊毛的黄百相间的地毯，温和而温暖……

　　其次，在欧式风格的居室中，营造气氛的饰品不可或缺。在卧室里，有色彩艳丽的抽象画，造型时尚的烛台与落地灯等一些饰品，既有现代气息，又能增添欧式风格的特色，使欧式家具与整体居室风格和谐地融为一体，二者相得益彰。无论整体还是细节，肖珊都用独具特色的搭配传达出欧式家居独有的神韵。

　　赵小姐看到的经过肖珊的“优化组合”，她那些喜欢的名牌家具竟焕发出新的风采，并形成了她喜欢的欧式家居味道，令她仿若置身于梦中的伊甸园！

　　在与赵小姐谈报酬的时候，肖珊大着胆子地向赵小姐开口要了每平米60元的劳务费，这是她从时尚杂志里看到的国外的家居搭配师的收费标准，谁知，赵小姐一口便应了下来，这样，短短几天功夫，肖珊就从这第一单业务中挣到5400多元。初战告捷令肖珊信心倍增，她觉得自己已经打开了生意的宝库！

　　果然，在赵小姐的介绍下，肖珊的生意应接不暇。半年多竟然接了30几张单，不少台湾太太甚至还把自己的几套房子都交给肖珊搭配，肖珊攫取了涉世之初的第一桶金：30万元！

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