关于在北京开服装店的专家意见

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07-03-30

　　主持人：在北京您随便走进一家大商场就会发现服装柜台和专卖店总是占据着重要的位置。一位经营服装的台商告诉我，在北京已经可以买到世界各种品牌服装，我这里有一个数据：2002年中国服装市场的消费总额达到了4170亿元人民币。这样看来中国的消费市场是很大的，因此中国的服装消费市场吸引了不少港澳台以及海外的投资者。那么在祖国大陆如何投资服装店需要多少资金，如何选择经营场地。下面就一起来了解一下。

　　富贵服饰公司是一家销售生产意大利服装的台资企业。为了开拓市场，2003年初他们在上海投资了两家服装店。过了5个月又在北京的王府井和国贸大厦投资了两家服装店，专门销售意大利的诺贝达服装。负责管理这两家服装店的俞文圣先生告诉记者，服装店主要销售中高档服装，经营这样的服装店要有充足的资金。

　　富贵服饰公司副总经理俞文圣

　　要开一家店的话可能我们大概是准备200万元（人民币）的资金。

（资金规划）
    那么投资资金都用在哪些方面呢？俞先生说投资一家服装店的资金。主要用在进货和房租两方面，他们销售的服装一部分是意大利本土生产的服装。另一部分是在大陆指定厂家生产的服装，那么用于进货和房租的资金是如何分配的呢？

　　富贵服饰公司副总经理俞文圣

　　我们提供给消费者最基础的一个部分是商品，所以这个部分绝对是占比较大的比重，因为我们不能靠一个很好的店柜装潢去烘托你的商品，那一定是你的服务空间跟你的商品是属于在一个等比例。所以在比例上面呢，我的比例我会把它设定在75%比25%。（哪个部分是75%）商品的部分要占75%，服务的空间会占75%。

　　（开店数量）
　　俞先生告诉记者，经营这类品牌服装店要注意开店的数量。目前，他们销售的意大利品牌服装在大陆的知名度还不高，他们先在北京和上海投资。等到消费者有了相应的认识之后再向北京、上海两地的周边地区推广。在北京开店一般来说，四、五家店比较合适，而在那些中小城市一两家店就可以了

　　（经营场地）
　　确定了开店的数量下一步就应该考虑经营场地的问题。一般来讲选经营场地一是要考察消费群体和消费环境，也就是说好的服装就要到好的地段卖，利用地段的优势最大限度地吸引消费者。第二点是在大城市开店一定要考虑把店开在大型商场内。

　　富贵服饰公司副总经理俞文圣
　　北京是一个非常大的一个都市，那它是一个非常大的都市的情况下，你要去做一个单一的门市店那是非常难的。因为，光是北京的一个街道它的宽度就非常宽，那在这个街道呢让消费者看到是非常难的，所以北京来讲他就适合是在所谓的大型的商场架构下面（开）店中店，或者是国内所谓的专卖店。

　　这样一个形态当然在不同的都市，比如说，有些都市可能它的体积不像北京那么大，我们就有可能会开街边的街边店。

　　俞先生建议在大城市开店最好选择店中店，在中小城市开店最好选择街边店。

　　俞先生告诉记者，以北京为例，选择北京市内的大型商场开设服装店一般有20- 30平方米就足够了。每年所需的场地租金要在40-60万元人民币左右，如果选择临街的铺面可以选择50平方米的店铺。黄金地段的店铺年租金为70-100万元人民币，一般商业区的年租金在40-60万元人民币，像北京上海这样的大城市有一些大型商场是参照营业额按比例向经营者收取场地租金。刚开始做服装生意的投资者，最好选择这类场地。

　　俞先生提示选择这类场地，在降低投资成本的同时还可以降低投资风险。俞先生还提示投资者，经营品牌服装店不要操之过急。因为一家品牌服装店从开始营业到被人们接受是有一个过程的。在起步阶段一定要耐心做好推广工作，同时要注意分析市场的行情开拓市场的时候，更要注重培养员工的素质，如果新开店的话，最好委派有经验的员工去主持工作。因为，我们刚刚开始进入北京市场，那我觉得我们并不适宜一下子四家店全部把它通通铺满。因为我觉得着这中间有一个最重要的关键点，如果我不能确认，我现有的员工本身对公司的企业文化和服务态度的一个要求都已经达到一个标准和要求。那我就不会去开第三家第四家店。

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