韩洪英：成功来自坚强快乐__品牌服装加盟网_服装品牌

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07-03-08

来自北方、当过“警花”的韩洪英，一开口就透出股爽朗热辣劲儿。这个女子不容易，婚姻失败后独自带着儿子，在网上开始了创业，又从独乐乐发展到众乐乐，建立了自己的分销体系，带领一帮姐妹共同致富，大家都亲切地叫她韩姐。

　　实体加盟到网商

　　做网商，韩洪英是阴差阳错。她先通过自己网购来的一件质量价格都不错的内衣的标签，搜索到了一个叫ML的网站。韩洪英通过电话和网站的负责人见面洽谈，最终签订合同成为了这个网站的第一个实体加盟商。初次做生意，也没详细考察市场、制订计划，就向亲戚朋友借了10万元进货，在北京朝阳区开了一家精品内衣店。由于自己的市场定位不准确，商场租金太贵，产品价格也没有竞争优势，不到半年便撑不下去了，10万元现金只剩下3万元库存。韩洪英按照合同约定去向ML网站退货，ML却不肯全部退换，让她自己去网上卖。韩洪英咬了咬牙，果真在淘宝和易趣注册了店铺，取名叫秀姿美。

　　刚开始，她每天都用最原始的方法给很多人发消息打广告。偶然发现淘宝网有种推荐位，放在醒目位置让顾客能看到，就给淘宝负责服装类的管理员襄儿写了一封信，襄儿回复，拥有30个以上产品的店铺才能上推荐位，她就一个晚上没睡，一口气登录了近200个产品。功夫不负有心人，竟然真有顾客光顾秀姿美了。她的目标是出清库存，货品压低利润甚至平进平出，结果歪打正着，让她看到了低进低出的好处，3万元的库存不久全部处理完了。

　　当她决定再次向ML网进货时，ML网看到她的网上销售业绩后，感觉到了对自己的价格威胁，便提高原来商议好的供货价格，最后甚至干脆对秀姿美断绝货源。面对信用评价增长、已经积累了一批回头客，韩洪英却遭遇无货可卖的危机局面。这让韩洪英认识到：如果自己的货源依托在一个没有信誉的中间商身上，最终只能受制于人。要想发展，要想做大，就必须和厂家直接挂钩合作。于是，她和安莉芳公司联系，交了1万元的定金，拿到了安莉芳的一个批号。当时正好是“三八”妇女节，安莉芳正在策划大的特价促销活动，她看准机会，找朋友借了4万元，把看中的款式基本上全批了回来。在一个月的时间内，这批货就卖完了，她也升级到安莉芳的高级别批发商行列。

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新民晚报

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