诺奇，中国服装界第一零售商品牌，后 IT 时代最成功服装运营模式的代名词。服装设计师们关注诺奇不无理由，因为诺奇不仅是商业品牌，其自有品牌 N&Q 、 NUOQI 作为一个新兴的时装品牌已是非常成功；然而，诺奇的成功并不只止于品牌运作上。于是更多的人们开始去探究隐藏在品牌后面的东西，这其中甚至包括了《经济日报》的记者和国务院发展研究中心的研究员们。  

   有关诺奇的报道和研究文章，自 2001 年以来就不断出现在象《中国经营报》、《中国市场》这样的知名商业报刊上。去年 7 月期的《中国经营报》又刊载了题为 “ 渠道品牌店给服装业上课 ” 的深度报道。诚如其言，诺奇最厉害的武器是其对零售终端的掌控能力，某种意义上来说，轰动的品牌效应亦不过是一种副产品而已。

   成为成功者的最有效方法之一也许就是模仿成功者。如同十多年前 “ 李宁 ” 率先在国内开创了运动服饰品牌的特许专卖方式大获成功之后，到如今执著于这种 “ 知名运动员代言 + 特许专卖 ” 模式的运动服饰品牌，依然前仆后继，层出不穷。那么进一步，如果模仿诺奇的运营模式并加以改造，是不是可以在时装领域再次成就一个诺奇？这恐怕正是国内服装业人士关心所在。而且，据说已经有公司开始策划行动，全面分析诺奇的经营模式，并准备仿效之。

   不过诚如古语所说， “ 工欲善其事，必先利其器 ” 。在行动之前，有些问题还是先研究清楚为好：首先，诺奇品牌之下隐藏着什么？其次，中国的服装企业怎样的诺奇模式？诺奇式时装品牌革命，将给中国服装业带来什么？
 
   时尚平价的新型 SPA 品牌运营模式

   表面来看，诺奇的特点归纳起来就是：时尚，而且平价。深层分析的话，就会发现这一切都源于其运营模式的独到，诺奇代表了一种新型的服装 SPA 品牌运营模式（ SPA 是 Speciality Retailer of Private Label Apparel 的缩写，直译为 “ 自有品牌服装专业零售商 ” ）。

   打着 “ 平价 ” 旗号的服装零售企业不少，但其中品牌影响力最大、时尚号召力最强的无疑就是诺奇。诺奇的成功令人惊叹，在短短的 7 年时间里成为中国服装零售业的领头羊。与九牧王、柒牌、劲霸之类的传统服装品牌不同，诺奇的确是货真价实的时装品牌。诺奇的时装连锁店，即使是在北京、上海、广州这样的一线城市的一流商业地也可见到，店面装修也体面堂皇，看上去一点也不逊色于那些来自欧洲的高档品牌。

   四大快速反应和平价的完美结合

   虽然快速反应和低价是 SPA 品牌最常用的竞争手段，但毫无疑问，诺奇在这上面也比其它 SPA 品牌走得更远、更好。 “ 快速反应 ” 可见于所谓的 “ 诺奇四大快速反应 ” 上，也就是广为媒体所宣传的诺奇制胜法宝。这 “ 四大快速反应 ” 分别是：设计 —— 上百人的设计师团队一年推出数千种新款；生产 —— 产品从企划到生产最短就一周；物流 ——3 天以内货品配送到全国各地任何一家门店；货品：卖完拉倒不补货， 3 周以内店内所有货品全部更新。
 
   至于 “ 平价 ” ，当然是指相对于国际时装品牌甚至国内服装品牌而言。诺奇的 T 恤零售价大约 50 到 200 元，外套 150 到 600 元，套装最高也不过是 650 到 900 元人民币之间。这样价位的时装放在一线城市的商业街上，难怪顾客们会接踵而至，流连忘返了。快速和平价极大加快了诺奇的销售成长和资金周转：