从第90届中针会看针织品牌企业发展

08-02-27

如今，一是出口贸易环境趋向复杂，二是内销体系逐渐健全，促使众多针织品牌企业都铆足了劲儿地瞄准国内市场，寻求发展空间。

　　谁都明白，立足内销市场，针织内衣企业靠的是品牌和品质，而在品质上，以目前大多数企业的织造技术都可以做到质量上乘，因此，品牌似乎就成为各家企业争夺市场的杀手锏。如何使品牌深入人心，既有知名度又有美誉度，各企业的招式却不相同。

　　日前，第90届中针会如期举办，在这个你方唱罢我登场的“战场”，仅从参展形式上，就让你感受同行竞争的激烈。看你家华丽富贵，看我家素装简朴，看他家另类十足，其实这些品牌针织企业都是特色尽显。

　　三枪说历史

　　上海三枪集团老总王为民告诉记者，三枪在各方面体系完善、发展顺畅，作为上海的龙头企业，有责任也有义务参加在上海举办的专业展览会，宣传这个绿树长青的老品牌。在本届中针会上，集团副总经理曹春祥坦言，展览会对新品牌而言效果明显，因为可以吸引加盟商，而三枪参展目的就是要宣传企业文化。此次三枪展厅赫然打出“三枪品牌70年、企业80年”的招牌。张贴了不少珍贵老照片的历史回顾长廊，记录了三枪公司的发展，观众还可以看到几乎绝迹的生产器件陈列，曹春祥自豪地说：“这些只有在三枪才能看到。”记者注意到，它魅力十足，很多参观者都驻足仔细观看。

　　但是，谁能否认三枪不发展，固守传统？在三枪文化的隔壁是其在品牌运作上的一大战略项目——三枪与迪士尼集团的合作。三枪利用迪士尼的流行信息和利润空间，迪士尼则看好三枪的企业实力，双赢合作。据悉，此项目已经进行两年了，目前进展很好，公司正在考虑扩大到日本和我国香港地区。其实，三枪品牌也在变化中，从去年开始采用了新LOGO和陈列方式，旨在改变终端形象。据销售统计显示，更换新形象的门店营销额能增加20％。

　　爱帝谈护理

　　近来武汉爱帝公司频繁出现在各大展览会，负责营销的总经理王智告诉记者，这是企业发展的需要。因为爱帝启动建设第二个工业园，现在是时机把积聚的产能释放出来，并且公司一直坚持内外贸并举，目前的内需市场结构已经成熟，给优质优价的产品提供了消费空间。

　　记者注意到，去年爱帝还是延续健康、环保的绿色形象，而在此次中针会上，爱帝则完全改变成蓝色调，倡导“贴身护理专家”，处处带给参观者一种蓝色海洋的养护体验。据称，爱帝是国内首家产品安全等级达到A类最高标准的企业，以天然、健康、温和、养护、品质的5项护理指标织造好内衣、新时尚。目前，爱帝还需要进一步全国招商，正如王智所说，要通过展会对品牌进行持久性宣传，强化消费者的反复购买意识，逐渐稳步地扩展市场。

　　采访中王智提到，现在一些品牌采取赌博式营销，不利于企业的正常发展。他认为，多元化的发展方向一定要明确产品定位，可以改变传统，在时装上加进内衣的特点，而不是在内衣上夸张时装化，否则有舍本逐末之嫌。他列举了爱帝多元化品类的市场业绩明显，2007年同比上升30％。经过两年多的酝酿，爱帝可能在明年推出公司的新品牌，作为爱帝内衣有益且合理的补充。

　　猫人显时尚

　　猫人国际集团的展厅绝对另类，包括猫人、猫人秘密、猫人运动三个品牌，呈现在观众眼前的是一种诡秘的氛围，正是一些时尚性感并且前卫的女性所追逐的流行。正如猫人国际董事长游林所说：“我更多将内衣看作是体现性感和时尚美的载体。这决定了猫人内衣的性感和时尚源于本质和精神，绝非概念的炒作。”

　　猫人的发展目标是建立国际化的时尚内衣品牌，营销理念是“销售”性感时尚的生活态度。据其品牌总监介绍，今年猫人在突出更为感性、时尚的Miiow标识的同时，将进一步通过核心品牌“猫人的秘密”来体现品牌野性美

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