服饰小店怎么经营才能打败大商场?

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07-03-29

大家看到这个题目可能难以理解，木船打军舰与开服装店有何关系？且听我慢慢道来。

    开个服装小店虽然有“船小好掉头”的优势，但也有不易抗风险的劣势。与那些财大气粗的商场，批发商，总代理相比，小店只是一只只小舢板，别人是军舰。小舢板可以与军舰抗衡吗？

    作为小店的店主，都有过进货的烦恼。一般都只是进小批货，大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神很多小店主都应该看见过。那么“木船是否可以打军舰”？

    历史上是有先例的。春秋战国时期的“合纵连横”就是为了让弱小一方能够联合起来对付强敌。苏秦和张仪才演出了一出大戏。解放战争时期，我军在解放海南岛的战斗中更是演出了一场木船打军舰的史无前例的大戏。当时的解放军没有军舰，只有一些小木船，趁着天黑向海南岛进发，我128师的先头部队开进不久就看到了一个黑乎乎的大山，大家以为到了岛边，等靠近才知道哪里是海南岛，原来是敌军的军舰！但我军将士并没有退缩，几百条小舢板围住了军舰，没有大炮，就用手榴弹贴身打，爬上军舰近距离打，硬是创造了“木船是否可以打军舰”的神话！这就是如何将劣势转换为优势的典型范例。

    我们现在讨论的就是如何发挥自己的优势，克服劣势。如果单一的小店去进货，不仅费用高，还明显处于被动的地位，很多人连样品厅都进不去，不是进的过时货就是色码不全，价格过高，同时还必须接受一些不平等合约。试想，这样的货就是进会来了能好销吗？能有利润吗？大家只有和对方站在平等（对等）的地位上才有可能对话，才有可能达到自己的目的。

    那么有何办法呢？笔者以为：

    1．进货：小店组成进货联盟，实行“联购分销”，这样一来进货量大了，对方绝对不可小瞧你，你就可以和对方处在平等的位置。此方法对进外贸尾货尤其有效。

    2．销售：由小店联盟制定统一的销售价格，统一的店面模式，改单店为松散的连锁模式，不仅可以提高店的形象，更是不失为提高销售的一个好办法。

    3．订货：有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了，也可以自己提供样品委托厂家生产，这样你就可以拥有自己的设计，自己的想法可以实现，避免别人做什么你就被动进货的老套。产品自然会有优势，价格也会有优势。

    4．避免冲突。由于联盟的成员不在一个地方销售，避免了产品雷同造成的销售冲突。

    5．改变进货渠道：由原来只向批发商，代理商进货改为直接向小厂，工作室进货，这样一来产品的独特性就可以体现出来，可以小批量，多花色品种，缩短销售周期，更新速度更快！

    6．扩大联盟的成员成分构成：很多朋友都想自己拥有一条整个的生产，设计系统，但自己的力量是有限的，也不符合现在的市场趋势。当今社会也不是以前那样“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人发挥自己的优势，该做采购的就是做采购，该做设计的就安心做设计，能有策划天赋的就做策划，做销售的自然去做销售，大家联合起来，各人只拿你该得的那部分利润，组成：“联合舰队”这样木船就能打军舰！著名品牌“耐克”就没有自己的工厂，只有设计和销售，但一样成为名牌。

    有人会说：你这是“乌托邦”式的设想，我说一句广告词“一切皆有可能”！只有胸怀宽广，眼光独到，富于冒险精神的人才能成功！

    当然诚信是摆在第一位的，诚信是怎么让人相信的？是通过了解，沟通，合作后才有的。一个对谁都怀疑的人，别人也可以怀疑他！网络给我们搭建了一个好平台，但只是一个平台！更多的是要靠我们自己去线下了解和沟通。
至于联盟的形式，可以是进货联盟，可以是销售联盟，也可以是既有设计，也有生产，既有策划，也有销售的联盟。社会大分工给我们提供了一条宽广的路，就看你走不走，敢不敢走，怎么走！第一个形容女人是鲜花的是聪明人，第二个是傻子，第三个是笨蛋！你愿意做哪一个？

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