偏僻地段的“绝版服饰小店”经营秘绝

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07-03-29

在陈文的小店里，每一款衣服都是“绝版”。虽然地处新民众乐园最偏僻的地段，可是陈文店里依然人流如织。在她的时尚服装小店里，挂在衣架上的200多款个性服饰显得“杂而不乱”。

    “时尚服装的消费群体集中在25岁以下的青少年，开这样的小店可千万别进两款一样的衣服。”正是凭着这一点，陈文的“氧气100”小店在众多时尚店的包围里还能每月盈利5000元。
    服装款式独一无二

    “在时尚个性服饰店，一种版本的服饰千万不能有两件。”自信的陈文并不掩饰自己的经营秘诀，“崇尚时尚的年轻人很在意自己身上的衣服是否‘惟一’，是否个性。顾客了解到我的小店出售的时尚服饰一种版本只有一件，那么他们将更愿意到我这里来选购满意的服饰。”陈说，她店里货最少的时候有150多个版本，最多的时候有400多个版本。

    陈文表示，这间时尚个性服装店开张已有两个年头，自己的精心打理已经为赚大钱奠定了基础。“第一次进了8000多元的服装，头个月销售额就有上万元，除了房租900元，水电费和生活费的开支，小赚了4000多元。”而且两年下来，平均每月也有四五千的收入。

    冬天里卖吊带装

    武汉的春天乍暖还寒，小店里挂着的全是单薄的各色花纹吊带装和薄如蚕翼的丝织短袖。陈文说整个冬天店里卖的全是这样的服装，在整个新民众乐园里就她一家在卖夏装，而且销路特别好。“我一向都是卖反季节的服装，从不跟着季节走。”她说衣服跟着季节走，卖不出好价钱，顾客一家家地问，价格就非常透明了。

    即便是服装换季的时候，小店里的衣服也会比其他店提早一个多月的时间换季，“做服装永远不能落在别人后面。”陈文说。

    制作顾客通讯录

    在陈文小店的玻璃墙外，贴着她的手机号码，“顾客需要到店里购买衣服，只要拨通电话，我就会立刻赶到店里来。同时，顾客买回去的衣服，觉得有什么不满意，或是更换，都可以给我发短信或打电话，我会尽量满足他们的合理要求。”陈文说。

    她还专门准备了一个笔记本，两年来笔记本上已记下了数千个顾客的联系方式。“有些顾客熟了，会主动提出店里有新货时及时通知他们，所以本上的电话也越来越多，也时刻提醒我要多进新款的服装来赚钱。”

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