品牌服装加盟的“陷井”

07-12-06

  我是从事商业策划的,接触过很多的,也对一些品牌的发展史较了解,所以在看了网友发表的一些创业文章后,想跟大家聊聊.对于想创业,选择做加盟商的朋友们提点意见.

    很多人在资金充足,但没有经营经验的时候会选择做加盟商来起步,在这个过程中,可能有很多的朋友都失败过.对于所谓的品牌加盟存在的误区还不能认破.我和大家讲一个我所接触的服装品牌的老板,他对自己的服装品牌的操作过程给大家听听,或许对准备做加盟商的朋友会有点儿帮助.

    我是在深圳从事商业策划的,早期也是在商场做管理的.就深圳的商场来讲,天虹商场是决对的品牌商场,也是最早通过ISO国际质量体系认证的商场.当然,在深圳这个商业超发达的城市里,品牌商场还有很多的,如:茂业百货.铜锣湾百货.太阳广场.吉之岛．西武百货．友谊百货．国贸商场等等，超市也有世界第一的沃尔玛．世界第二的家乐福，深圳本土的万佳（现改为华润万佳）．人人乐．新一佳．还有百佳等等．在百货业来讲，天虹是深圳人比较信赖的商场，就是因为这样，天虹对服装品牌有较严格的要求．也引发了另类的商机．我所讲到的XX品牌服装的老板就是因为发现了这个商机，将自己的品牌树立起来，得到了较大的受益．

    用他本人的话讲，只要能够打进天虹商场，就等于为品牌打下了基础，这一点我也是不否认的，进入天虹商场后，他又顺利的进入了吉之岛，茂业百货这些有知名度的商场，不否认，在这期间，他为这个品牌下了不少功夫．在销售不好的情况下，多次被清退出场，但他又不惜重金，重新进场．但一个品牌最终能否得到认可，这不是取决于它所进的商场，取决于消费者对你这个品牌的认可．显然这个老板没有明白这个道理，所以他失败了．他的失败也使他的加盟商受到了打击．他认为，树立这个品牌就是为赚钱，当然这也是最终的目的，但长远的看，是要有可持续发展的基础．他的品牌进入以上这些有知名度的商场时，支付了较高的费用，因为这个品牌在市场上没有知名度，所以进场较困难，这里还讲到包括一些隐形的费用．就在他进入这些大商场的同时，他开始了另一条经营路线，哪就是加盟，他利用这些知名商场的无形资产有效的提高了自己品牌的知名度，同时吸引了大批的加盟商的眼球．因为具备了以上的条件，他的品牌加盟费用也发生了较大的变化，也有加盟商前去了解经营状况，但哪些都是他厂家设有自营店，营业员都是经过统一培训的，她们都会说销售很好．准加盟商信以为真．所发加盟的条件有了一些具体的要求：较高的加盟保证金．首批要求达到多少金额．这些条件让他的加盟商付出了较大的代价．

    因为他只注重借用商场的知名度，不顾一切的重复进驻知名商场，花费较大的人力，物力和财力．但不注重提高自己的服装质量，款式的更新，公司内部的管理，对加盟商的后期服务．最终，知名商场认为这个品牌不具备一些条件，拒绝再合作．加盟商也因为该品牌服装的价格，质量，款式等等因素导致经营亏损．有些客户因无力承担深圳过高的商铺租金而终止经营，加盟商不但要承担经营的亏损，连前期投入的加盟保证金也因未满合同期而无法收回，库存的商品也无法退货，损失惨重．该品牌服装也因商场的拒绝合作，加盟商的无法经营，最终也消失得无影踪了，从此在深圳的服装界再也没有这个品牌了，但随之而来的又有其它的新品牌，一次又一次的重复着昨天的故事．

    当然，对上过一次当的人来讲，可能不会再选择这种加盟，但其它的加盟又存在着怎样的陷井呢？相信这时大家在做加盟商的时候，一定会对要加盟的品牌的发展史进行了解，但不要依赖加盟经理的介绍，自己去市场做深入的调查．做好充分的加盟前工作，以免上当

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