外地买家上海品牌拿货全攻略指引

07-12-07

看到有位朋友问加盟品牌折扣如何

    其实，如果本地做的话应该不错

    我的上海有门店，有网店，做得都不错。

    有兴趣的朋友可以看看，提提意见，共同探讨经营模式的。

    在上海做呢，会有几大优势的

    第一，距离渠道比较近，自己开车去拿货的，运费啦、路费啦、住宿啦都可以省掉。想想如果从广州到上海的，来回一次，坐火车的要耽误几天，坐飞机的太贵，加上住宿……第二，品牌配货的通常不能根据地方特色选择，也不能根据个性化要求选择。毕竟最了解需求的是店主，不是渠道。

    有人说的，所在地的女装旗舰折扣店倒闭了。究其原因，那是利润过高，成本也高，离渠道远了，各种开销上去，不合理控制成本，怎么能不倒呢？如温水青蛙理论所描述的，因为无限放大的利润，而忽略控制合理成本。当危机累计到一定程度，时装的积压一下子就是致命的。

    鄂鱼的创始人就提出过，做时装不怕没钱，没地方；就怕钱太多，仓库太大。钱多了便会忽略成本，忽略危机，放大的利润造成进货销路的近视；仓库太大，会不注重营销，通过积压化解危机，不如周期性的运作。时装是经不起岁月淘冶的。只有快进快出，薄利多销才是经营时装折扣的根本之道 .保障合理利润,10%的利润可是很不错的肥肉哦:p第三，安全交易。即使不错的品牌，差个几件衣服的，你拿他也没办法。谁让人家店大欺客呢？你真不想合作的，也行。

    第四，大家有跟品牌折扣合作的经验吗？没进门的，各种费用已经向你伸手的。比如保证金、押金等等，挑货前要先货款，而且是不退的，存在帐户上的，余额下次一并结算，等于是套牢你的枷锁。

    第五，品牌挑货，其实和配货一样的盲目。只是至少你还有些把握可以看到衣衣的样子，还能做那么一点决策。但是，品牌挑货的都是没打价格的衣衣。你挑得可能质量、款式、颜色都不错，但价格也可能很贵的，所以最终还是瞎忙的。

    第六，你不能对品牌说“不”，而只能无限接受条款。毕竟钱在人家手里，店开着有开销的，只要人家不高兴就能断你货源，少了衣衣的也只能自己咽的……说了这么多的，想想解决方案的：第一：集合竟价。集合竟价嘛，跟团购一样。由一个代表团队去谈判。由于有了集合的规模效应，比分散购买会拿到更低的价格。对于品牌折扣全国一盘棋，自然没条件谈的。但是进货多的，自然受到品牌重视，不敢轻易跟你少几件衣衣，多收点物流费用的。而且更容易保障长期合作关系。

    第二：利用优势。渠道的在上海，那自然上海的近水楼台先得月。无论挑货也好，运输也好，都是本地方便。有人把关，总比没人让渠道自己配货的好。如果真的异地挑货，那路费，住宿的上去，还有浪费的时间，成本真的太高。所以外地的很容易莫名其妙给渠道塞上许多滞销的衣衣。

    第三：消化风险。风险在哪里呢？自然在于品牌的店大欺客。你有可能跟品牌谈条件吗？你能要求先看报价后挑货吗？你能要求不付保证金吗？能要求拿回进货余款吗？都不能！而且您还得表现得大义凛然，大手一挥“没问题”。

    为什么呢？让品牌觉得你是个不错的合作伙伴，为了自己已经付出的房租，为了自己还能继续经营下去。否则货源断了，巧妇难为无米之炊啊！

    第四：分配利润。如何分配利润呢？先前说的，品牌渠道赚的许多额外收入，比如加盟啦，保证金啦，押金啦，包括被扣押结算的货款啦等

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