解密服装“库存代理”

07-12-07

代理商代理品牌进商场设柜台，这样的运作方式对很多消费者来说已经并不陌生。可是很多消费者还不知道，在商场中满眼的特惠专场、特惠卖场中售卖的特惠服装，很多也已经被代理商所代理。库存服装还有什么代理的必要？君不知，库存商品的利润率不比正价商品低，有时“操作”得当，反而比正价商品还赚钱。

　　一位服装代理公司的老总告诉记者，他们代理的品牌正价货品，如果一件衣服标价为100元的话，那么一般的进货价为45元（含税）。再加上商场25％以上的扣点，100元的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中，还要承担货品价格10％左右商场VIP卡的扣点、5％左右的商场柜台装修费用、7％左右的员工工资、办公费用。这样算下来，利润也仅为8％左右。而每一季的货品，控制得再好，也还有5％的库存。这样加加减减，代理商实在挣不了太多。消化库存有多种方式：打折、内部员工购买、转手他人等等。这个“转手他人”，就形成了库存代理。

　　南京新街口一家商场的业务部部长在谈到“库存代理”时，连连将其称之为服装代理行业中的“第二桶金”。他明确地告诉记者：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他给记者也算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给库存代理。上海还曾经出现过最低0.5的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10％左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元，利润率为6％。

　　这位业务部部长还向记者承认，上述的库存代理，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。

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