蕾丝押花：装饰美好钱景

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07-03-29

大学毕业以后，我在一个装饰公司做采购，没有双休日，经常加班，工作很辛苦。只是因为这个工作可以接触到不同的新鲜的东西，我才勉强支撑了下来。

    有一次，一个广州的供货商给我们带来了很多装饰品的样品，因为跟公司的经营风格不一致，被公司拒绝了，可是，其中的一些蕾丝饰品却引起了我的注意。也许，每个女孩子年幼的时候都有一个公主的梦，梦中充满了这样洁白的、粉红的透明丝纱，和衣上、裙上缀满的可爱的蕾丝……供货商送来的样品里有墙上挂的、桌上摆的，漂亮的手拎包、电话罩、餐巾盒、靠垫、桌布上居然全都缀着精致浪漫的蕾丝，件件都让我爱不释手。

    我忽然想到，如果我离开公司，开一家蕾丝饰品店，不但可以从此生活在如梦如幻的蕾丝世界里，而且还可以给自己带来收入，不是一举两得吗？

    我很快地跟供货商谈好了合作，然后就辞了职，开始在市里寻找合适的铺面。这个铺面不用在市中心最繁华的地段，因为那里节奏太快，不容易体会到蕾丝的童话感觉；也不用太大，太大的地方容易让人感到空旷，显不出蕾丝的温馨……找来找去，我把铺面租在了一个高档小区外面的商业街上。店招更是我精心设计的：中间是红色的“蕾丝小屋”四个字，周围挂着粉色的帷幔。店面只有不到20平米，我几乎没有怎么装修，直接把长长的缀满蕾丝的窗帘挂在墙上，看起来浪漫而又梦幻，再把简洁、素雅的居家饰品错落地往店里一摆，温馨而优雅的氛围便自然而然地营造出来了。

    饰品店在夏天的时候开业了。第一次开店，我把货备得很齐：从香包、灯罩到窗帘、床罩，都能在小屋里找到。粉红色的店招和店里的梦幻色彩果然吸引了不少的顾客。很多女孩子来到我的蕾丝小屋都会发出“哇”的一声惊叹。但是大多数顾客都是羡慕地来看看，买的人却寥寥无几。原来，由于蕾丝饰品的制作工艺比较复杂，我进货的价格不低，加上运费等成本，售价也就有些偏高：一个香包也要30－80元，床罩更是卖到了1000多元。这样的价格在广州可能不算什么，但是在家乡这种中等城市，便让很多女孩子觉得难以承受了。怎么办呢？我联系了几个本地生产服装的厂家，其中有一家曾经生产过蕾丝的。我拿了一些店里的样品，又自己设计了一些想象中的新鲜款式，拿去给厂家看了，他们答复说可以生产这样的产品，当然，少了运费，成本也大大地降低。我很快拿到了质量有保证而价格比较低的一批货。同时因为正是夏天，我针对怕被晒黑的年轻女孩子，拿店里蕾丝做成的太阳伞来搞促销活动：凡是在店里购买800元以上货品的顾客，都赠送一把美丽的蕾丝太阳伞！这两招双管齐下，果然很有用，很快，店里的营业额便有了很大的起色。

    秋天的时候，我跟几个朋友到上海去玩，偶然又在商店里发现一个新玩意儿：押花饰品。据说押花起源于早期植物家为保存所采集的植物用干燥压榨法制作成的标本，在英国已经有三百年的历史。加入了现代科技和创意，天然的植物和鲜花组成美丽图案可以制作在传统的名片盒、化妆镜、首饰盒、餐具等等物品上面，既精致又美观，不但有装饰效果，而且有很强的实用性。我想，这样的小装饰品一定会受到大家的欢迎。现在不是流行“复合经济”么？反正我有现成的店面，何不把“押花饰品”也一起推荐给顾客呢？

    我报名参加了上海押花俱乐部的一个培训班，学习了基础押花、构图、水晶灌胶技巧、上色处理、立体花制作、胶膜制作、底色处理、立体花保存法、生态写真等押花的制作技巧。又学着上海那些商店的样子，向厂家订购了一批居家用品，自己便像模像样地往上面添加起押花作品来。大学期间业余学习美术的功底帮助了我，那些精致的玫瑰花、郁金香图案，被我精心地印制在首饰盒、名片盒上，总是格外的栩栩如生。我在店里设了一个专柜，在铺好的蕾丝垫上摆上各种押花饰品，又在墙上挂上立体的押花装饰画，店子似乎一下子变得鲜活起来。蕾丝不食人间烟火的浪漫加上押花的生动精致，我对未来的经营前景更有信心了。

    半年过去了，蕾丝小屋的经营状况不错，我也拥有了一批比较稳定的客户。光临蕾丝小屋的除了布置温馨家庭的已婚妇女和白领，很多初中、高中、大学的女生也很喜欢光顾这里的小饰品，她们或者自己买回家，或者当作礼物送给朋友。当然，已成家的女士是饰品店的主要顾客，她们装修房子的时候会来这里买一整套的居家用品，桌布、餐具、日用小物品、装饰画等等，以求风格的统一。甚至有的男士也会来到这里，比如在情人节等节日里，买一些押花的小饰品当礼物送人。平均每个月，我的营业额都在3到5万左右，净利润在1万元以上。现在，我差不多已经完全收回了当初6万元投资，而且还小有盈余呢！

    每一个人都是崇尚美，追求美的。我很庆幸自己选择了开店的方式把追求美丽的梦想变成了现实，在为别人带来美好生活的同时，也为自己带来了效益。

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