美体内衣缘何打不开市场？ __品牌服装加盟网_服装品牌

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07-03-29

    温州某服装品牌在南昌一家专卖店生意惨淡，代理商希望总部收回代理权。于是这家公司派出两名销售人员接手。这两人到南昌后，一没有改变店铺位置、二不在店里增加任何商品，仅仅是重新调整了服装的陈列方式、将一些服装搬回仓库、辞退了几个店员并制订新的管理制度，然后他们花了1000多元买进一些东西对店面进行装饰。　　
    一个月后，这家店销售额同比增长了100%！　　
    三个月后，原来的代理商又重新向公司申请这家店的代理权。　　
    敢于冒险、创新、敏锐……这些因素抓住一个，可能足以让人发家，但真正让人持续成功的，是专业。　　
    温州是全国创业者最为密集的城市，但并非所有的创业者都是具备专业、经验、胆略等成功元素，在许多成功的创富故事背后，同样有许多令人扼腕的失败故事，而许多的失败，往往只是由于店面离最佳位置差了几十米、或者店铺的陈列过于陈旧等细小因素。　　
    本报今起推出《诊断室》栏目，征寻投资者中处于失败边缘或不利境地的店铺、小公司，邀请与之对应的资深店主（店长）、不同行业企业的营销部门负责人、相关领域专家等到现场进行观察、诊断，并开出相应“药方”。
    李显　　
    一个源自法国有着国际身价、走的又是高端路线的内衣产品为何在进入浙江后，却打不开市场呢？法国“水玲珑”高档美体瘦身内衣浙江总代理——陈女士日前就遇到了这样的困惑。　　
    去年初，陈女士加盟该品牌后，拿了几十万元的货，由于各种外在因素，她直到去年八九月份才开始真正去做市场。在努力了半年多时间，销路就是打不开，仓库里仍然积压着许多货。她曾尝试着去做些活动，如折扣出售，联系美容美体机构，做市场宣传发传单，去省内其他城市找经销商等，但实际状况与预期目标还是相差很远。　　
    如何才能把生意做上去？面对目前的尴尬，陈女士特致电本报，针对陈女士所遇到的问题，我们邀请的诊断专家为陈女士进行了现场诊断，经过一个下午的交谈，有了如下结果。　　
    本期诊断专家简介：　　
    张福松，温州安安内衣有限公司经销经理，负责安安内衣有限公司企业运作与品牌市场策划。在内衣营销方面有突出的能力，对内衣行业有自己独到的见解。　　
    定位：高档产品要有与之相符的包装　　
    病症：陈女士代理的美体瘦身内衣属于高档产品，价位都在千元以上。在该美体瘦身内衣进入温州市场时，陈女士也做过一些宣传，她与朋友曾到市区几个人流较多的点去发传单，并赠送一些代金券。但陈女士发现，很多人对传单以及代金券并不感兴趣。　　
    专家建议：当时陈女士所发放的传单，只是印了一些广告词，对产品只做了一些简介，与其高端定位不符；而代金券在消费群体中，吸引力也已很小。“水玲珑”是法国知名高档产品，产品质量本身是没有问题的，应该把其价格与实际效果，更多、更具体地让消费者了解，并且能为消费者办一些贵宾卡，通过折扣来吸引她们，再去发展“客人带客人”。

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