亮剑终端:服装终端店位选取

07-12-07

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　　1、了解竞争对手定位：假设你要进入的位置附近，各对手都是经营中档女装的品牌，那么你则应该考虑经营一些中高档女装，以形成定位上的差异，从而抢得先机。当然，这里说的差异化经营并非是要在姿态上高人一等，而是从自身经营与区域经营两个角度考虑，形成高低搭配，从而共同促进局域商圈发展，增加这个区域的活力。

　　2、了解竞争对手产品：如果竞争对手都是经营内衣，那么你则可以考虑经营休闲装、职业装或时尚服装，如此一来，效果也许会更好。

　　3、了解竞争对手销量：这一点尤其关键。假设这个区域的大部分品牌都处于一个滞销状态，那么你所经营的品牌又何能一举带动这个局域商圈的销售呢？如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光；但如果大家销售都处于萎靡不振的状态，凭你有再高的手段，也是无法增加大量人流的。所以，对于各对手的销量一定要有个透彻的摸底，防止成为失败者的“垫背”。

　　4、了解自己：其实一个人了解自己不是件很容易的事情；而一个经营者了解自身实力也不是那么容易。要做到日后的经营制胜，首先就要从自身品牌的定位开始了解，逐渐到VI、品牌力、产品个性及优缺点、资金实力等等。首先要敢于解剖自己，才能发现你前后左右各商家的长处及短处，为分析局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。

　　另外，在进行摸底时最好也对各对手的经营面积、员工素质、销售技巧等进行细致探察，甚至可以以顾客的身份在同行的店中店内购买一些商品，以此获得更多的有用信息。店位虽然大多是租借模式，但是一经确定就需要大量的资金投入来营建店铺，当外部环境发生变化时，它不能像人、财、物一样那样随意调整。为此，店位的选取也就成了店中店营销中的首要一环，值得引起每个经营者的格外注意。

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