特许加盟营销思路：为加盟商当好公仆

07-12-07

的，这需要一个完整的、高效率的团队有计划地去实现。
　　
    以老师和学生的视角定位品牌商对加盟商的服务，是加盟店取得连续盈利的保障
　　
    陈汉义：品牌商吸引加盟商来加盟，必然会强调自身的优势，除了供货价格合理，具有吸引力的调货政策等常见条件外，提供入行的学习机会和捷径是加盟商更深层次的需求。品牌商多年积累的经验加盟商可以用半年学会，从一个行业里的小学生发展成为大学生。在这个过程中，从加盟商开店选址开始，到新店开业，再到店铺的营运，涉及到一系列的经营管理工作，这些工作品牌商如何做，对加盟商成功与否关系重大。
　　
    这个学和教的系统叫做“全程服务”。这里所讲的服务，应该是一种高水平的服务，是老师对学生的服务，是一种面对面、点对点的服务。把经营一个品牌实现利润的全过程，一点不差的传达给学生，而且在这个过程中还要不断地辅导他、跟踪他，不断地帮他修正。学生主观上愿不愿全部听你的是一回事，老师有没有用心去做是另外一回事。在双方配合中，不管加盟商个人意志如何主观，如果品牌商做的很负责任，一直遵循经营管理规范，输出成熟的经验，不断地要求加盟商，帮助加盟商，而且最终让加盟商产生明显效益，一个月比一个月更好，结果是什么样呢？加盟商会尊重品牌商提供的服务和指导，会客观对待经营管理中遇到的各种问题，会认识到师傅领进门，学习在个人的做事道理。
　　
    以我多年从事特许加盟连锁经营的经验来看，只要是学习能力强的客人，只要是信任品牌商的客人，他一定会赚到钱，而且会越做越好。当然，实现这一目标的前提是品牌商一定拥有做老师的资格和能力。
　　
    赵东：这的确是一个相互的关系。首先，品牌商自身有没有做好，如果你欺骗了或者说敷衍了你的加盟商，他一定会对你的传教打折扣。如果你第一次帮了他，也并不代表他第二次、第三次就会一定听你的，而你做好了一次不等于永远。我们假设品牌商是父亲，加盟商是孩子，孩子看到父亲给买了99天的“巨无霸”，有一天父亲没给买，也许是口袋里钱没带够，但是孩子不会原谅你，因为他想吃巨无霸，而你没给他。
　　
    那么，作为父亲有时侯需要做的是什么？第一是真心地去呵护孩子；第二是细心的去呵护他的无知，还要包容他的任性，要用父亲真正的爱心去感化孩子。只有这样做，加盟商才能够真正和品牌商心连心，他的执行力才会得到发挥，他才能调动更多资源全力来配合，他就能做到今天比昨天好，明天比今天更好。

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