专卖店如何做到淡季旺销？

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07-03-30

众所周知，春节后的两个月是品牌服饰专卖店生意最清淡的时间，然而，记者近日在上海的南京路上发现美国阿迪达·万达奴国际控股有限公司的“万达奴”专卖店生意异常火爆，收银台前排队结帐。该公司负责营销的陈经理向记者透露淡季旺销的秘诀：

　　一、品牌的影响力，一个好的品牌能获得消费者的普遍信任，这样才能吸引更多的顾客进店。目前南京路专卖店每天进店人流量超过3000人。

　　二、强大的商品研发能力，保证展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消费者。不同系列的商品满足了不同层次的消费者。

　　三、独到的价格体系，满足了大部分消费者的需求。通过压缩销售渠道，节约大量的销售成本，将实惠让给消费者，某些店里的销售50%以上都是回头客做出来的，有的人甚至开车从很远的地方来我店购买，而且一买好多件，基本上都是为亲戚、朋友带买的。

　　四、营业人员都经过系统培训、考核，每个人都是销售专家，确保带给消费者最完美的服务。

　　五、店铺的位置非常重要，一定要在人流量特别大的闹市区，店面的面积也是要有一定要求，这样，人气才旺。“宁缺毋滥”是我们选店的原则。

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