服饰店的促销活动

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07-03-30

　现代服饰业以其极快的速度变化发展，处处充满着惊奇，如何立于不败之地？又如何才能安身立命？我们知道"欲善其事，先利其器"，而在服饰零售业中这一利器没有别的，就是促销活动。

（一）制订完整的促销决策

　　一个完整的促销对策，需要确定在商品信息沟通中向谁沟通信息、表达才能、采用什么方式、达到什么目的等问题。，营销信息的沟通者必须对目标视听对象、沟通目标、商品信息、沟通媒介、促销预算等问题进行全面的考虑。

　　1、确定目标沟通对象

　　一开始就应该明确谁是目标沟通对象，也就是商品的现有使用者：既可以是能够作出购买决定的人，也可以是对购买决定具有某种影响力的人。

　　2、确定信息的沟通目标

　　当确定了谁是目标沟通对象后，营销信息的沟通者就要确定促销沟通的目标，即期望从沟通中得到什么的态度反应和行为反应。

　　3、选择沟通渠道

　　有人员渠道和非人员渠道两大类。非人员渠道是指那些不通过直接接触来传递信息的方式。

　　4、制定促销总预算

　　5、确定促销组合

　　促销组合的构成要素有广告、人员推销、营业推广和公共宣传。四种促销手段。

（二）促销的技巧

　　鲜艳无比、光彩夺目的花仙子若"养在深闺无人识"，无法向世人展示其迷人的风采，她的美做一日和尚撞一天钟失去了任何的价值和意义。同样，商家的产品，如果不能与市场接轨，不能为顾客接受，即使其质量再好，也无异于一堆废物。促销就是把产品打扮得像待字闺中的大姑娘一样?quot;花枝招展"，然后通过有效的方式和途径为其找到"婆家"。

　　1、赠品

　　商业心理学表明，在消费者购物心理的满足程度上，赠送物品要比降价有更大的吸引力。因为获得赠品的购物者，会有意外收获的感觉，赠送的东西来得太容易了，即使一无用处，消费者心理上也会觉得满足。赠品中不需昂贵、值钱，但十分有广告效用，如印有店名、住址、电话的气球、日历、贴纸、圆珠笔、等等，

　　2、折扣

　　花最少的钱，习较好的东西是每个人都梦寐以求的事。掌握消费者这种购买心理的商人便会生出许多点子，如削价、减价、亏本价、大拍卖等，不管商人如何变化花样都跳不出一个圈子：高利润。

　　3、针对特定顾客的技巧

　　针对特定顾客的促销方法有很多，比如特别销售法，就是只接待特定范围或层次的顾客进店购物；顾客联系法，保存顾客的资料，尽力满足顾客服务的心愿；情侣商品促销，情侣装就是这种促销方式，另外在服装销售过程中也可以赠送一份温馨的小礼品。

　　4、其他有效方法

　　①返璞衣物促销

　　在生活内容丰富、生活质量不断提高的我国当今社会，特别是在生活节奏不断回忆、生活水准率先提高的城市，人们的消费追求出现了返璞归真的新潮。

　　②包退包换

　　③限额销售

　　稀缺战略是一种稀缺战略的经营思想，一般能使产品声誉倍增，价格上扬，因此也被称为推销绝招，可供借鉴使用。

　　④名牌销售

　　⑤年轻趋势

　　⑥摸彩和游戏

　　（三）广告促销

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