国内纺机市场遭遇“寒流” 一年多前酝酿转型-品牌服装加盟网

08-08-27

“革命”。“幸好我们提前转型，这些动作现在再做，恐怕都来不及了。”他庆幸笑道。

　　为研发收购上海工厂

　　早在2006年，许佳铭就已经开始频频前往东南亚、南亚各地，考察市场，发展办事处或代理商。他先后在印度、巴基斯坦、印尼、越南等多个国家布下“棋子”。

　　这当中不是没有过失败。今年年初，许佳铭刚刚在越南成立了办事处，不久，越南就遭遇了经济危机。在当地谈好的生意功亏一篑，越南的办事处至今仍处于瘫痪状态。

　　而要切实用产品打动国际客户，聚旺公司在品质提升上的任务更加艰巨。走出国门，不仅意味着产品卖得远，而且服务也要做得远。这么一来，提升产品品质，降低故障率就成为聚旺的首要任务。

　　为此，前年聚旺机械聘请东华大学的教授担任该公司在上海的研究所所长，共同研发高品质新品。“达芬奇开放式圆网印花机”就是双方共同研发的结晶。“可以毫不客气地说，最早我们的产品，就是在模仿别人。”许佳铭坦然地告诉记者，“上世纪80年代是拿来照抄，90年代中期以后开始模仿加改良。但是现在，我们要走自主研发的道路。”

　　但是在研发过程中，新问题随之而来：聚旺机械上海研究所和位于晋江的聚旺公司空间距离太遥远了，研发打样试生产都成为问题。为此，许佳铭做了一个谁都没想到的决定：在上海当地收购一家工厂，为研发铺路！

　　而在收购之中，许佳铭发现，这家上海公司除了为研发提供便利之外，还带来了聚旺梦寐以求的“宝贝”：技术人员。要知道，在重工业并不发达的晋江，聚旺公司要招募专业人员，是非常困难的事情，这也一度成为阻碍聚旺发展的老大难。而这家上海公司，前身是国有企业，聚集了大批有丰富经验的专业技术人才。

　　完成一系列布局之后，许佳铭对公司今后的战略有了“底”。目前印度等地的纺机工业虽然兴起，但是同多年前的中国公司一样，发展的多是低端产品。而荷兰、奥地利等欧洲老牌企业虽然产品精细，但是在操作较为粗糙的亚洲地区故障率居高不下，维护成本极高。二者当中的空档，正是许佳铭瞄准的机会。

　　“欧洲品牌的一大利润来源来自维护。同样的零配件，欧洲品牌的价格是我们的20倍。客户买得起，用不起。有些纺织厂甚至买欧洲的产品摆样子，实际上用我们的设备投入生产。”许佳铭笑道，“目前亚洲是最大的市场。我们就是要制造适合亚洲国家实际情况，确实耐用的高品质设备。”

　　这一次，许佳铭接到的订单来自俄罗斯、印度、巴基斯坦、印尼等不同国家，这让他对自己的策略更加坚定了信心。他表示，下一步，聚旺还将加强对代理商以及客户的培训，增强售后服务。“我们出厂的设备，每个易损部位都配了两三个备用零配件，以防万一。”许佳铭说。

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