国内纺机市场遭遇“寒流” 一年多前酝酿转型-品牌服装加盟网

08-08-27

　　7月底在上海展会拿到金额较大的外贸订单，让福建晋江聚旺印染机械有限公司(以下简称聚旺机械)总经理许佳铭长出了一口气。此前，他一直在为今年清淡的市场形势忧心忡忡。在纺织服装企业纷纷收兵外贸市场的同时，他却有意降低了国内销售比例，将希望寄托在国际市场的增长上。

　　“这次上海参展的成功，充分证明了我之前的战略是正确的。”1979年出生的许佳铭脸庞清秀，笑起来的样子甚至有些稚气未脱。但正是他一年前颇有远见的布局，使聚旺机械闯过了今年“纺机业最难的一关”。

　　国内纺机的“寒冬”

　　7月27日，许佳铭前往上海参加“中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”。目前这是亚洲地区规模最大、专业化程度最高的纺机展览会。即使在人来人往的展会上，许佳铭也感受到了国内纺织机械行业的“寒气”。

　　“国内参展商比往年少多了，很多国内企业没再出现。今年1300多个展位，国际参展商占了700多个。”他说。不论是参展商，还是观展客商，“国际友人”都比往年多了许多。

　　聚旺机械主要从事纺织印染机械的生产制造。然而，受国内纺织外贸不景气的影响，国内的纺织印染机械市场可以用“萧条”来形容。

　　每年5月到9月，是纺织印染企业的淡季，也是增添、整修设备的时候。这就成了纺织印染机械行业的旺季。可是今年的‘旺季’，却和往年的淡季没有太大区别。和浙江、江苏、湖北、上海等地的同行交流过后，许佳铭了解到，不少企业的订单还不到往年的三分之一。

　　这和国家调控有一定的联系，比如太湖周边地区限制水域污染，对印染企业出台了抑制措施。而为了保障北京奥运会举办的环境，北京周边地区的纺织印染企业，已经停工了三个月。纺织印染缩减，自然对设备的需求也大大减少。

　　与国内纺织机械行业形成对比的，是东南亚、南亚国家这一行业的增长。在此次展会上替代国内企业的，是不少其他亚洲国家的纺机参展商。印度、越南等地的纺机企业，也趁这次机会开始登上中国市场的舞台。

　　布局国门外

　　出发前往上海以前，许佳铭处于十分焦虑的状态中。一些去年接到的订单，客户现在不敢来提货，积压了大量资金。如果再接不到好的订单，如何闯过眼下的难关将是个很大的问题。

　　以往参展的效果都不是太理想。“有时候，客人在我们的展位停留不会超过3秒钟，看一眼就走了。”这一次，许佳铭带上了公司新研发的“达芬奇开放式圆网印花机”，效果如何还未可知。

　　没想到，“达芬奇开放式圆网印花机”一展出就“火”了。不要说客商，就是一同参展的来自荷兰、奥地利等大牌纺机公司的同行，一有空闲就到聚旺的展位上研究机器，和聚旺的工作人员交流。在这一次展会上，许佳铭一举拿到了六七台机器的订单。不要小瞧这六七台的量，出口产品平均每台单价较高，设备比较大，这可足以让企业渡过这几个月的难关了。

　　和往年不同的是，今年展会上接到的全部都是“外单”。“这说明我的策略成功了，我们的机器品质提高了，吸引到了我想吸引的国际客户。”许佳铭说。

　　原来，早在一年多以前，许佳铭就已经决定抛开定位于国内市场的框框，走出国门。当时，许佳铭遇到的最大困惑在于国内的“价格战”。而在宏观经济形势影响下，国内市场又日渐缩小。

　　与此同时，随着印度、印尼、越南等亚洲其他国家纺织服装业的发展，国外市场开始吸引许佳铭的目光。

　　“比如印尼，早在上世纪80年代它就已经是世界‘纺织大国’。随后很长一段时间处于沉寂状态。但是最近几年，它的纺织业重新复苏。拥有以往的良好基础，相信印尼纺织业今后的发展将很有后劲。”许佳铭分析道。

　　要将机器卖出国门，并不是一件一蹴而就的事情。许佳铭认为，公司必须及早做出调整。不论在销售网络，还是研发技术、生产制造方面，他都在暗地掀起

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