电脑横机市场群雄并起，新营销时代谁能得天下

08-06-17

　　随着出口退税下降、工人难招、劳动力成本上升、手摇横机无法满足复杂花型编织等问题的出现，购买电脑横机，提高效率，成为毛衫企业发展壮大的必然选择。据统计，国内毛衫生产企业有5万家左右，手摇及电动横机100多万台，而电脑横机仅5万台左右，从以上数据看出，电脑横机市场空间是巨大的。据不完全统计，目前国产电脑横机厂商已从几年前的10多家，增加到目前的60多家，许多原来生产绣花机、缝纫机等的纺机企业也逐步开始开发电脑横机，现已陆续推向市场，所以现在可谓是群雄并起夺天下的时代。

　　电脑横机厂商除了要开发出极具竞争力的产品外，还需要一系列的整合营销推广策略，比如参加展会、邮递产品样本、通过电话营销等一系列的传统营销策略。这些营销方式往往成本过高，比如有的设备厂商参加一次展会，就会耗费10多万元，但是在过去的一段时间里，这些都是电脑横机设备厂商常用的营销策略，一些也都收到了很好的效果。

　　然而，在大好市场前景的推动下，群雄并起，竞争激烈，营销经理们都希望从同质化的营销策略中突围，寻找新的营销方式。信息时代，网络营销自然成了新营销的代表。据统计，现在中国网民达2.21亿人，居全球首位，并以50%以上的速度快速增长，其中80%以上的企业管理层都将网络应用到了客户开发、供应商寻找、企业营销管理中。这些数据说明，网络已成为企业不可忽视的营销工具，俨然进入了新营销时代。

　　但是如何选择一个新媒体开启横机品牌新营销，如何低成本高效率打造横机品牌，成了企业营销经理门面临的一项新课题。目前网络营销推广策略众多，主要有搜索引擎排名推广、专业网站广告推广、电子商务网站会员推广、软文传播推广等一系列网络推广策略。如何运用才能达到低成本高效率，这让很多营销经理们难以决策。那么不妨来分析下，各大电脑横机厂商是怎么做的，有哪些值得大家学习的。现在以斯托尔、事坦格、天元、慈星、盛天等电脑横机为例，分析其营销策略：

　　(1)、所有电脑横机厂商的企业网站都做得很好，实力也展示的很详细，其中南通天元的网站做得最好、最易用，这也说明了各大厂商都明白企业网站是成功网络营销的基础。

　　(2)、南通天元电脑横机选择在世界最大的搜索引擎Google上做竞价排名推广，这种推广的好处是流量大，针对性强，但劣势是价格高，不利于长期品牌推广。

　　(3)、世界顶级电脑横机巨头“斯托尔电脑横机”选择了在毛衫行业最大门户网站“全球羊毛衫网”做广告推广，还充分利用了全球羊毛衫网上具有近1万家毛衫生产企业的优势，做软文推广、口碑传播等整合营销。

　　(4)、慈星电脑横机选择在网上软文推广，聘请了公关和营销公司专业操作，撰写大量的文章在网上传播，获得了很好的品牌推广效果。

　　(5)、盛天电脑横机选择了在阿里巴巴上做会员推广，这种推广的特点是目标明确，但缺点是，很难建立品牌知名度，影响力仅限于现在有横机采购需求的客户群。

　　总之，网络营销的方法有许多，有各自的优点和适合的厂商，但是电脑横机设备像轿车一样，属于大宗产品，毛衫企业采购时比较看中横机的品牌知名度，以及对这个横机品牌了解的时间长短，同时长期以来大家对此产品的评价也很重要。所以在新营销时代，营销推广策略在注重意向购买客户的同时，更需要选择一个适合的新媒体建立长期的品牌推广。

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