外贸企业生存调查：福建晋江

08-06-23

　福建晋江，是我国五大制鞋业基地之一，在鞋类出口量整体下降，成本上升的时候，记者注意到，不仅这里的企业不好过，其他地方的制鞋企业日子也很艰难，亚洲鞋业协会去年底统计，仅广东5000多家制鞋企业中去年就有1000多家倒闭，剩下的企业有25%左右转移到东南亚设厂，有50%左右转移到内陆省份设厂，不过，就当制鞋行业整体遭遇到成本冲击波的时候，晋江也有一些企业反倒发现了新的机遇，它们走的又是哪条路呢？

　　当记者见到安踏鞋业的品牌总监徐阳的时候，他的脸上并没有流露出大多数鞋企负责人的担忧，一见到记者，他就忙着展示他们的最新科研产品。

　　安踏有限公司品牌管理中心总监徐阳：“这鞋54码，比姚明穿的大，然后这是斯科拉，在今年奥运会上会穿的鞋。”

　　徐阳告诉记者，还在外销非常顺利的十年前，安踏就开始把目光投向国内市场，拓展自有品牌，跟其他以代工为主的企业相比，避免了人民币升值带来的影响，原材料上涨的冲击也相对缓和。

　　徐阳：“跟我们很多的原材料供应商是长期的合作，是长期的大批量的采购，所以在这方面来说，原材料成本的上升，我们相对来说受的影响会小一点。”

　　2007年，安踏的销售额毛利率高达33.2%，这个毛利率不仅远远高于代工外销企业平均10%的毛利率，而且在大部分鞋企感到利润率严重缩减的2007年，安踏的毛利率比2006年还上升了8.1%，在2008年第一季度，安踏就已完成了2008年首三季的订货活动，订单升幅达到50%，而这个涨幅，跟去年同期相比，还上升了1.3%。

　　徐阳：“对于整个市场来说，拥有品牌的企业会越做越大，以价格或者说以其他为导向的，以生产为导向的企业可能会面临更大的压力，他们市场占有率会逐渐减少，那相对来说对我们是个机会。”

　　2007年10月，安踏球员版篮球鞋正式登上NBA赛场，安踏的行销网络在海外进一步扩大，它的品牌经营理念被很多晋江鞋企效仿，不少晋江的加工出口企业纷纷转入内销，催生了一批走品牌化道路的企业，同样在晋江诞生的361度、德尔惠、乔丹等国内知名品牌，由于有较高的附加值和规模效应，在原材料、用工等成本普涨的情况下，体现了较强的抗风险能力。

　　徐阳：“我会觉得中国的市场潜力远远没有达饱和的状态，那为什么国外品牌都是挤破脑袋要挤到中国市场，扎扎实实做自己品牌来说，我会觉得这是一条更好的路。”

　　中国人每年平均只消费三双鞋，运动鞋只有1.2双，而美国每年运动鞋需求是七到八双，仅是国内市场，作为国内运动鞋最大的生产基地，晋江鞋企可发展的空间显然很大，但是，在晋江3000余家运动鞋企业中，超80%为出口型企业，无法像安踏、361度等那样都顺利进入内销市场，他们依然面临着艰难的突围呢。

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