紧盯渠道，借助渠道的整合能力，百丽从众多鞋业品牌中脱颖而出。 

    七八年前，CCTV-5就是个不折不扣的“晋江”频道，几十个来自晋江的运动鞋品牌和十几个服装品牌在这个频道中“你方唱罢我方登场”。然而几年过去了，CCTV-5中演绎的依然是众多晋江品牌，但这些品牌大多数并没有怎么长大，还是维持几亿元到十几亿元的销售规模，渠道也很难进一步扩张。这就是晋江鞋品牌的现实。 

    从为国际运作品牌做代工转型而来的晋江运动鞋品牌，基本依靠的都是广告轰炸+明星代言的营销策略，应该说这一策略确实帮助晋江运动鞋品牌在很短时间内就提升了品牌知名度。然而，广告轰炸+明星代言却没有办法帮助这些品牌迅速做大做强，多数品牌依然只能在二三线市场生存。 

    而与此同时，在媒体上一贯很少露面的女鞋品牌百丽，在2007年5月上市前发展了4000余家渠道，成为中国鞋业渠道最有话语权的品牌。“百丽最有价值的就是它的销售网络。”业内资深人士刘东辉表示。 

    以渠道为核心打开局面 

    在营销专家李志起看来，百丽的成功和与其擅长资本运作、多品牌战略、纵向一体化的战略息息相关，但这些竞争优势都是在其拥有强大的销售网络的前提下逐渐形成的。“渠道是百丽最根本的核心支撑力。” 

    但是百丽的核心渠道战略的形成，在当年却是一个不得已而为之的事情。百丽国际的前身为丽华鞋业，是香港人邓耀创立的。1991年10月，丽华成立中外合资企业深圳百丽鞋业有限公司。“上个世纪90年代初，中国内地还没有对外资开放零售业，因此，带有港资背景的百丽鞋业还没有办法做分销，于是在不得已的情况下，通过聘用来自内地的总经理盛百椒，将其家族成员和亲戚纷纷动员起来，搞了几十家分销商，绕过了政策的限制，这才将分销做起来。”对百丽保持多年关注和研究的李志起，向记者回忆起百丽鞋业刚起家时的情景。