“这些年来，自己就是在与"报价"斗智斗勇，太累了。”何文武说。苦苦艰守数月之后，这名宁波一家轴承出口企业的外贸业务员3月初向公司提出了辞职。

　　在企业里，何文武的主要工作是与国外客户接洽，寻找生产厂家下订单。“但近年来尤其是今年，业务非常难做。”他说，由于人民币汇率持续变化，加上轴承属微利行业，“一旦价格报不好，很容易亏损。”

　　与报价或人民币汇率“博弈”，眼下已成为浙江外贸企业的常态。尽管它们努力异常，收效似乎甚微。

　　来自官方的统计数据可资佐证。据宁波海关统计，今年2月，浙江“外贸第一市”宁波出口26.48亿美元，同比增长-2.4%———这是2000年以来的首次单月出口负增长。另据杭州海关透露，前两个月，整个浙江省出口220.8亿美元，增长13.7%，但增幅比去年同期回落43.2个百分点，且低于全国平均增速3.1个百分点；其中2月出口89.2亿美元，下降6.8%。

　　博弈：报价VS升值速度

　　何文武承认，自己去年做过几单“比较失败的生意”，问题就出在“报价”上。

　　外贸企业每笔订单大致经历如下过程：与国外客户洽谈，确认价格、交付等条件；将订单交工厂生产；产品交付。“由于流程较长，报价如果跑不过人民币升值速度，只能亏损。”何文武说。

　　他举例，之前所在公司每年出口额在500万美元左右，2007年初，美元对人民币汇率大致1∶7.8，到2007年底为1∶7.3，差价达0.5元，“因汇率改变，公司直接收益减少250万元人民币。当然，交易过程以当日汇率计算，实际损失没那么多，但累计也有上百万元。”

　　这类例子在浙江比比皆是。杭州纺织企业汉帛国际副总经理沈宝忠透露，2007年因汇率跳涨，公司损失1.2亿元利润。宁波宁兴金海水暖器材公司总经理岑国辉表示，该公司出口利润去年下降了2/3。

　　“所以，在报价时必须考虑到人民币升值因素。”何文武说，“但这很难，交付期越长就越难。”

　　对何文武的说法，宁波一家服装企业外贸业务员李克深有同感。他向早报记者介绍，之前公司一直根据三个月内人民币汇率可能的变化报价、接单，但2008年后，这种“提前预判”已赶不上人民币升值速度了。“谈判时仅有的利润，在几个月后交单时随着人民币升值化为乌有，甚至亏本。”

　　浙江巴贝集团董事长金耀也表示，由于部分输美订单是按6.7-6.8的汇率签的，一旦汇率继续上升，每亿元人民币出口额中至少蒸发600万元利差，“不要说盈利，不亏就不错了。”