羊绒被誉为是服装行业的“黄金甲”，一只成熟山羊身上，每年仅能采到10~40克的羊绒，织成一件羊绒衫至少大概需要3~5只羊的产绒量，因此在众多的天然纤维中，羊绒有“软黄金”与“纤维宝石”的美称。正因为羊绒原料的稀有以及羊绒纤维的特性，使得羊绒产品成为世界各国消费者钟爱的服装产品。

　　在羊绒产业发展初期，企业主要以加工出口为主，销往日本、意大利和美国等地。多年来，我国的羊绒产业一直处于全球垄断地位，产量占全球总产量的75%以上，其中优质山羊绒占全球90%以上，出口量占全球80%以上，世界羊绒消费市场有3/4以上的商品是产自中国。但近年来在人民币升值，出口退税机制改革等方面的重压下，我国羊绒产业的市场低端竞争愈演愈烈，最终导致羊绒衫出口价格持续走低。

　　面对这一窘境，业内人士开始深思，除了出口外销之外是否还存在着其他出路。国内市场最初是由于企业在做国外出口的同时带来了订单的多余，形成了一部分产品的销路，同时，给国外做加工季节性强，有半年左右的空闲时间，逼着企业开始做少量的内销产品。所以羊绒产品开拓国内市场一开始是被动的。但随着人们生活水平的提高，消费能力也逐渐增强，原本只有少数人购买的羊绒衫也渐渐的能被大众所接受，因而部分羊绒企业开始掉转船头面向国内市场。但面对国内市场原材料价格上涨、工人工资提高等“拦路虎”，羊绒企业该如何走好转型之路呢？

　　以品牌打造核心竞争力

　　当前，国内的服装市场已经进入了品牌竞争的年代，羊绒市场也不例外。它的特征是行业与品牌销售总量上升，但利润下降，具体表现为产品风格多样，竞争手段单一，通过降低价格等恶性竞争，导致行业与品牌在零售商业的地位下降，竞争的后果必然是通过洗牌，促进品牌的全面升级。有专家预测，今后几年，羊绒内销市场必定将过渡到“完全品牌竞争阶段”，也就是说，竞争不仅局限于实体的产品、装修、道具、陈列等方面，还将包括软体的战略、理念、服务、风格、文化等等多种要素。

　　事实上，许多知名企业已将品牌发展看成是企业开拓市场的优先战略，即创立属于自己的名牌产品，并把它作为一种开拓市场的手段，最终占领市场。世界最大的羊绒制品联合加工企业和羊绒原料最大的拥有者，鄂尔多斯以其拥有明显的技术优势和品牌优势，保持了近30年盈利的纪录。它的成功就在于坚定不移的坚持品牌发展战略。鄂尔多斯控股集团董事局主席王林祥近日表示，今年鄂尔多斯将出口战略做了大幅调整，出口目标在去年的基数上降了170万件。不过，出口价格会提升。他同时指出，内销公司将以产品形象、设计、文化及创新，全面提升品牌影响力和品牌形象；由实用为主的中低消费向时尚、尊贵的高端消费演进，进一步巩固强化鄂尔多斯的核心竞争力，通过品牌提升促进销售业绩增长。

　　由此可见品牌的建设是企业发展的重中之重。而且，由于名牌的综合带动作用十分巨大，外向度也相当高，所以往往是一个产品的品牌创立后，逐渐形成一个系列并带动相关配套产业的发展。可以说品牌是企业进入市场、占领市场的武器。特别是国际市场竞争已日趋激烈的今天，企业有没有建立自己的品牌战略，企业有没有自己的品牌，品牌形象如何已变得十分重要。

　　以设计装点时尚生活

　　服装需要品牌、需要设计、需要个性化、需要适应市场。羊绒衫是服装的一个分支品类，设计理念也应遵循用最适宜的原料组成去体现它的物理要求和风格，不同的风格做不同的组合，而不是盲目的追求单一的原料。因此从设计开发的角度讲，材质要是不变化，羊绒业会走入一个死胡同，因为羊绒原料在编织工艺上存在着一些不足，现代的服装流行趋势也讲究各种风格的组合。

　　此外，从市场整体的销售数据分析，随着消费者的消费水平和支出能力的不