正装面料市场规模缩小化纤企业效益不降反升

08-01-16

    受原材料、燃料涨价的影响，日本化纤生产企业用于黑色正装的聚酯纤维织物销售出现新的变化。

    在化纤面料市场连年萎缩的背景下，面料生产企业采取了调整商品种类、提高商品附加价值的做法。由于高附加价值产品的价格调整更容易被客户接受，化纤面料生产企业在市场规模缩小的不利情况下，反而实现了效益的提高。

    从2007年度下半年开始，面料生产企业相继提高了面料价格。对于2008年化纤面料与服装的价格走势，一些企业认为“如果2008年基础原料价格进一步上涨，势必会带动服装价格的提升”，也有正装生产企业预测“面料涨价将影响2008-09秋冬装的销售”。

    ●通用商品价格上调●

    通常，正装面料分为两大类：一类是单季商品，即仅限某一个季节使用；另一类是通用商品，也就是说能够连续在数个季节中使用。从整体上看，通用商品在正装面料中所占比例约为80%，即使考虑到服装企业优先使用新材料的趋势，这一比例也能达到75%。

    因此，正装面料生产企业在调整商品价格时往往不会一次性全面提价，而是采取以下两种方式：一是间接调价，即转换商品门类、提高商品附加价值；二是直接调价，即在与客户谈判达成协议后，直接提高通用商品价格。

    帝人纤维公司是业内最大的正装生产企业。2007年7月，该公司在时隔18年之后又一次调整了商品价格，涨幅在每米30日元-40日元。由于2007年度上半年原材料价格上涨，公司决定从2007年度下半年之后的订单开始，将商品价格上调3%。可乐丽贸易公司也从2007年12月出货的商品开始全面调整售价，通过与贸易公司的交涉，调价幅度最终确定为5%。

    东丽公司在2007年度同样采用了转换商品门类和直接调价等形式来应对原材料涨价对企业的不利影响，相关产品售价在2007年一年间每米上涨了40日元。

    与此同时，该公司正在积极就2008春夏通用面料调价问题与有关方面进行磋商。尤尼吉可Sakai公司也从2007年度下半年开始将通用商品的售价每米提高了10日元。

    ●服装并未提价●

    在纺织行业，存在一种奇怪的现象：即使原材料价格上涨，也很难将这些因素直接转嫁给终端的消费者。

    事实上，日本正装企业表示“自2006年秋季开始，正装零售价格并未调整”。换句话说，面料生产企业的价格调整并没有反映在终端的服装上。之所以会出现这种状况，是因为化纤生产、贸易都是距离服装较近的行业，化纤生产企业与贸易公司为了适应服装消费市场变化，频繁地围绕价格问题进行谈判。

    旭阳产业公司在最近1年内，频繁地与贸易公司进行讨论，对织物种类进行了大幅度调整，将商品种类减少了10-20%。与此同时，在谈判的基础上与贸易公司达成了“商品售价上调5%”的协议。当然，也有一些面料生产企业通过节约挖潜的方式降低成本，并未上调面料出厂价格。如三菱丽阳纺织公司的主打产品是氨纶，附加价值远高于聚酯纤维，尽管受原材料、染料涨价的影响，生产成本迅速增加，但公司明确表示“将通过各种努力降低成本”，并未上调商品价格。

    ●密切与客户沟通●

    正装面料生产企业的营销模式大致上可以分为两类：一类是为了转换商品门类、降低成本，加强与服装生产企业、零售企业的联系，其特点是重视效益；另一类是提高产品的销量，增加市场占有率的做法。帝人纤维公司采取了前一种方式。据介绍，该公司“并没有一次性全面提价，而是根据不同商品逐一与客户进行沟通”，结

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