给ITAT穿上会说话的裤子

08-05-16

漫无目的地踱着步，可能是导购员吧，每个人身上穿的服装都是不一样的，可能是为了配合这里的时尚感吧，统一了的话，可能就不是时尚了，可是，如果不是只有我一个人在逛，我实在无法判断从我身边走过的是顾客，还是导购啊。我耐着性子，走到了顶层，这里应该就是那个会员制的核心层了，这里服装不多，几乎都是书吧、乒乓球室、咖啡厅之类的，看看乒乓球和咖啡厅都没有人，也就没有进去，倒是书吧里还有几个人，就走进去看了一下，那里的书籍实在是离时尚有些远啊，可能是为了省钱吧，很像是图书馆的清仓货。如果说ITAT要靠时尚来吸引年轻人的话，我看会员区的摆设，在上海这个国际化大都市，这些东西实在是没有什么吸引力的，要是在二三线市场嘛，倒可能还有几个喜欢的。

　　我阴沉沉地走出了这个让我曾经很憧憬的品牌，从此，我再也没有光顾过一次，除了本文，我也不曾对我的任何朋友推荐过，不过有个例外，我曾经与我的一个服装行业的资深朋友打过一个赌，他肯定没有我了解ITAT，因为他的眼里根本就没有它，连听说还是第一次，这就让我怀疑了，这个朋友曾经也是才子集团的营销总监啊，这样孤陋寡闻吗？凭我对他个性的判断，他实在没有把IATA太当回事。

　　给ITAT穿上会说话的裤子

　　为多家服装行业提供咨询服务的经历告诉我，服装品牌如果没有个性，也就等于自断生路了。譬如浪莎袜业，不仅仅是吸引，卖的就是性感，我们给其创造了“中国有个浪莎红”，让其更性感了；譬如美国花雨伞彩棉内衣，不仅仅是天然，彩棉离开天然，那就是跟自己过不去了，却又让人充满了神秘的期待，毕竟在彩棉行业还没有国际品牌的时候，这种神秘感就是卖货的必要条件；譬如，天恩女装，大家都以为只有象ONLY、江南布衣之类靠性感、时尚、惊艳才能卖出去，却没有想到，天恩就是不漂亮的，是专为那些面貌不俊俏，却独守一片宁静天地、有独立主张、精神富有而不媚俗的女孩设计的；因为大多数女孩都不漂亮，不漂亮是主流，在上海卖出四个亿也就在意料之中了。

　　据我的观感，IATA的产品组合还是以男性服装为多，也许是为了与ZARA形成错位竞争吧，也许觉得男装市场更容易标准化，那么，男装就不需要个性了吗？才子集团为男人们开发的女性味十足的领秀，实际上是很个性的，因为现在男装和女装都开始朝着中性化发展了；七匹狼的双面夹克、多彩T恤，也是在靠单品来彰显自己的个性，那么，ITAT靠什么？如何激活那些杂牌军？既然品牌已经无法产生任何吸引力了，产品品质和款式也乏善可陈，那么，剩下的就是做足文化和细节了。

　　拿一条裤子为例，如何个性化，如何为其注入生命力？如何让其成为独一无二的？ITAT的裤子是大规模批量定制的、没有生命和个性的东西，但是消费者购买的是符合自己体型和个性的，如何让你的标准化裤子尽快找到最喜欢他、最适合他的主人呢？除了标示成分和洗涤方式外，还需要有个性化的故事说明，可以采取喜闻乐见的动漫形式，可以采取模拟各个名人的音频方式，也可采取类似FLASH的视频方式，直观、生动、让人一见倾心，这样，能够更快地找到它的主人，因为产品活了，变成有生命力的了，等于给它装上嘴了，让它用自己的个性语言去倾诉吧，总会有对眼的，毕竟你有那么大的空间，足以盛放无限个性。

　　讲理论不如讲故事，讲故事不如讲身边人的故事，讲身边人的故事，不如讲自己的故事。美国是世界上第一大营销国，美国的产品在全世界一般般，但是他讲故事却是超一流功夫。至于他怎么会讲故事，我在这里就不多讲了，我只举一个例子，美国有一个产品没有进入中国以前，中国就有很多记者开始帮着讲故事了，说这个美国企业研究了一种治疗心脏病的药，吃了药以后对心脏病无效，却对男性性功能有奇效，我想我不说很多人也会立刻想到

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