“你可以加一点配饰来提亮肤色，好的配饰会让你的衣服更出彩。” 　　

　　一位服装企业的老板很随意地充当着员工的“形象设计师”。这个老板，就是太平鸟集团的董事长张江平。张江平给人的印象，总是穿一件得体的西服，口袋里的手帕放得恰到好处，握手时那种微笑，会让你恍惚觉得眼前是一位19世纪的英国绅士。 　　

　　绅士未必就不会做出格的事情，张江平的冒险精神，超乎许多人的想象。不论是在过去还是现在，张江平身上始终都有一股平静的力量，这个看似文静的商人，心里特别有劲。 　　

　　如果问一个经常光顾天一广场的人，哪个牌子的专卖店最多？“当然是太平鸟。”受访者会不假思索地冲口而出。天一广场是宁波的时尚核心区域。作为一家生产时尚产品的大型企业，当然要在这里多建销售网店。有国内同行打趣地说，天一广场几乎被张江平变成了太平鸟的时尚走廊。 　　

　　2003年，太平鸟在天一广场开出了两家专卖店，2004年又投资1800万元，一口气在天一广场开出了4家专卖店。到现在为止，天一广场已经有9家太平鸟专卖店。在同一个商业中心开9家店，这样疯狂的事情，也只有张江平可以做得出来。 　　

　　结果是他笑了。以店铺数量多、单店面积大、服装款式全而新来带动消费者，张江平的实践经验是对的，9家店全部实现盈利了，销售最好的单店一年超过1000万元。 　　

　　服装是一个喜新厌旧的行业，张江平的时尚，也并非一日之功。在许多国外的服装秀上，都可以看到张江平的身影。服装行业的人，推崇世界领先品牌ZARA的更新速度——这个时尚界的黑马，每年的新款单品大概有12000件。张江平坦言自己还赶不上这个速度，太平鸟现在每年的新款有4000多款，产品也从过去的单款开发到目前成套出品，这个速度，相当于每天推出10个新款，在中国，也已经是顶尖水平了。 　　

　　2007年，张江平非常忙。光是2007年一年，太平鸟就新增了60多家店。2007年，太平鸟女装开出了第800家店。这些店，主要分布在长三角、珠三角和部分北方市场。 　　

　　随着开店数量的增长，太平鸟也开始越飞越高，2006－2007年太平鸟获品牌创新大奖，同时获得了中国驰名商标。“太平鸟从男装到女装，从为人加工到自创品牌，创新造就行销奇迹，行销业绩造就品牌业绩。”这是3月18日，在2005—2006“中国服装品牌年度大奖”颁奖典礼上，大奖组委会赋予创新大奖得主——太平鸟的评语。 　　

　　“太平鸟品牌与其他知名品牌的最大不同，就是一直在走一种差异化的发展之路，这是公司的核心竞争理念。”张江平说。 　　

　　1995年，张江平决定进入品牌化操作，当时，宁波红帮特色突出，宁波品牌也多围绕男士正装经营，杉杉、雅戈尔、罗蒙等更是业内的知名品牌。不过与大多数人不同，在产品的定位上，张江平打算另辟蹊径。

　　“产品的定位对企业的发展非常关键，我们通过企业自身一段时间的摸索，加上到国外考察，发现休闲服作为未来的时尚主流，市场空间很大，而且当时少有商家竞争这个市场。所以，我们注册太平鸟商标时就把它定位在休闲类。”张江平说。 　　 　　

　　可以说当年这个差异化的产品定位，让太平鸟初次尝到了“创新”的甜头，“我们的休闲类衬衫一上市，就赢得了市场的认可”，张江平说，这也更坚定了他寻求创新经营的信心，“当时，宁波已经有了西服产品的全国名牌，我们把产品定位为休闲类，为以后起到了非常重要而关键的作用。” 　 　　

　　在张江平看来，在从男装发家以来，许多宁波的大型企业都一直固守在自己传统的西服、衬衫市场，而由于宁波在男装业的优势和地位，一些新企业也在围绕着这些传统的市场，结果造成了宁波服装业出现行业结构性单边倒的态势，从