旗牌王牛仔逆境市场再谱新篇章-品牌服装加盟网

08-11-20

　　中国牛仔领域标志性品牌旗牌王自80年代创建以来，长期不断地积极引进国外先进技术和设备，经过近20年的精心打造，己成为中国最优秀的牛仔领军品牌之一。

　　旗牌王以卓越超群的质量管理和品牌运营而获得“国家免检产品”和“中国驰名商标”，产品市场占有率连续多年稳居全国前两名。因此，被全球五大品牌价值评估机构之一的“世界品牌实验室”评为“中国500最具价值品牌”。

　　在市场拓展方面，旗牌王大力推行代理支持政策，以最大限度降低新客户投资风险，减少客户负担，提高客户的营销能力等为出发点，从货架、装修、返点、奖励和终端帮扶等方面全方位支持，同时逐步推行区域代理，实行精耕细作的渠道扁平化营销战略，使企业获得更大的市场空间，并最终达到公司与客户双赢的经营目标。

　　产品完成系列化改造

　　10月20日，旗牌王召开09春夏新品订货会，订货量同比上升22%。当天下午，来自全国各地的代理商参观了旗牌王总部的旗舰店，在这里可以一目了然地看到新一季系列产品的衣裤搭配、终端陈列等真实效果，俨然是一个09春夏新品的样板店。而在当天上午，旗牌王已向其合作伙伴进行了详细的新品介绍，使新一季的产品在代理商脑中成为有血有肉的生动形象，为下一步的订货和销售提供清晰的判断依据。

　　旗牌王采取这一创新举措，动因于近年来启动的产品系列化改造。随着休闲装市场的发展变化，以牛仔裤为主打的单品组合行销布局遇到了发展瓶颈，旗牌王审时度势发动产品线革新，以品牌风格的延续性为准绳规划产品研发，富含创新设计的新品全部纳入统一体系，实施“一盘棋”战略，形成系列化产品。

　　09春夏的旗牌王系列产品创意受到了近年来国内重大事件的启迪。以信仰系列为例，这是企业对人性的挖掘，例如汶川大地震给国人带来了极大的震撼，举国空前团结，贯穿其中的便是一种强大的信仰。旗牌王将新发现融入产品，在信仰系列中开发出情侣装、生活情趣装等。

　　另外，由于旗牌王今年的销售渠道从商场拓展至专卖路线，产品风格较以往更趋时尚化，消费群体更趋年轻化，色彩追求变幻多方，产品线以生活休闲为定位，在时尚、潮流和经典三大主线中创造出丰富的品类。今年新推出的休闲衬衣，代理商们咋见时觉得“不像以前卖的”，后来在样板店请人试穿，顿感眼前一亮——很不错，确实是旗牌王的风格，只是很新颖、很时尚，于是当场纷纷要求订货。

　　因为旗牌王在产品系列化改造的基础上，用心良苦地为合作伙伴安排新品沟通和样板店演示，令人得以亲身感受、提前体验，感觉未来的店跟国际大品牌没什么区别了，所以代理商充满信心地作出决定，拉动旗牌王09春夏新品订货量同比上扬22%。

　　品牌形象时尚化提升

　　正所谓“好马配好鞍”，系列化改造提升后的旗牌王09春夏新品，也需要适时更换终端形象，才能彰显品牌的价值和个性。如今旗牌王已对全国各地的专卖店和专柜统一更新了形象设计，模特、货架、产品、衣架、色彩、地面和空中设计等形成了整体，推动终端全面升级，包括店面和专柜。

　　目前，旗牌王的新货架已在40个终端投入使用。在这方面，旗牌王为代理商作了充分考虑：为避免代理商一年赚的钱全投在货架上，新货架造价便宜，比以前减少了25%成本；考虑到代理商的方便，新货架讲究方便整装、方便运输，并具备自由组合功能，可在终端因地、因时制宜地加以变化；新货架还更便于产品陈列，同时注重强化仓储功能。

　　终端管理精细化辅导

　　旗牌王今年初在深圳举办全国范围内的店长集训班，为期8天，涉及终端陈列、导购等多方面，拉开了终端管理辅导升级的序幕。之后，旗牌王进行了一次终端管理的规范性整理，从开店选址、店员聘请和录用，到店长职责，再到导购、促销与产品陈列等，重新梳理一遍，形成手册式的统一规范

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