“‘封疆大员’过于强权都会让人不放心，毕竟厂家考虑的是全盘。”一位不愿透露姓名的行业人士对记者表示。当渠道强大起来时，必然会拥有更多的谈判权，因此当企业采用代理制时，一定要考虑与代理商之间的力量制衡。在白酒行业，企业面对一个越来越强大的总代理商时，往往会选择“削藩”，例如将其代理区域缩小。

　　但青岛双星似乎并未考虑如何制衡代理商。

　　特星集团前身成都双星在整个西南地区拥有专卖店近2000家，而青岛双星在全国的专卖店总计也才4000家左右，成都双星生产经营团队达到2万人，市场份额也占据整个青岛双星的半壁江山，同时成都双星还参股济南双星，加上济南双星所控制的山东西部5地市、河北以及河南等地专卖店，实际上控制了青岛双星七成以上的销售网络。

　　企业与代理商是利益共同体，企业需要让代理商发展壮大，因为弱小的代理商对其帮助不大，但如果不考虑对其制衡，代理商的壮大对企业而言并非都是好事。以为能依靠个人魅力、威望或者代理商的感恩之心，就能制衡代理商的想法是不现实的，尤其是当企业的行为侵犯到代理商重大利益的时候。