近日，北京强力家具董事长张福才、北京东方百盛家具总经理邵贤强做客搜房网时透露，包括强力、东方百盛、耐特利尔、曲美等5家主要生产板式家具的企业已经达成战略联盟。

　　据介绍，“北京家具五大联盟”除了在品牌宣传、市场拓展方面展开合作外，最主要是与德国最大的板材生产企业——欧德森展开全面合作。作为合作的最主要内容，欧德森将为为“五大联盟”开小灶，提供优质的环保板材。

　　耐人寻味的“结盟”

　　对于为何要与德国的欧德森进行合作，张福才认为，主要还是看中了欧德森的优质环保板材。而在邵贤强看来，形成五大联盟去联合购买欧德森板材，会引起对方的重视，在板材价格，以及在销售区域方面都会有一些特殊的“照顾”。

　　据了解，欧德森是目前德国最大的板材生产上市企业，同时也是欧洲高端家具生产企业的最主要供应商之一，年生产值超过20亿欧元。此外，欧德森板材的国际市场贸易价值平均高出其他品牌的10%以上。

　　欧德森驻北京办事处代表余阳介绍说，欧德森其实进入中国市场已有几年时间，但一直在橱柜行业进行推广，家具方面推广得比较慢，此次与“北京家具五大联盟”进行合作主要是希望在家具行业内能有一个较大的突破。

　　“其实欧德森的条件要求直接促成了北京家具五大联盟的成立”，余阳介绍说，当时强力、东方、曲美等都有这样的需求，但是欧德森认为单一企业的需求量过小，不原意合作。在这种情况下，最终五家家具企业就决定成了好一个联盟进行“组团”采购。

　　“北京家具五大联盟的成立说明，国内的家具消费环保的意识已经非常强，市场、消费者开始关注环保，选择环保的家具产品，一些家具企业开始针对市场进行主动的调整。”居然之家运营总监张志良这样看待五大联盟的成立。

　　而事实上也的确是这样的情形。东方百盛家具总经理邵贤强认为，与欧德森的合作主要是迎合市场的环保消费需求，深耕高端板式家具消费市场，无论是对品牌打造，还是全国市场的开拓都有这实际的意义。

　　市场上的成功案例也给了五大联盟以足够的信心。此前，北京意风家具、百强家具、国安佳美等板式家具品牌通过与爱格板材的合作，大打环保牌，取得了良好的市场表现。

　　而此次，强力、东百、曲美等成立五大联盟一方面固然是市场的大势所趋，但另一方面是否也是应对市场竞争，树立核心竞争力，守卫并扩大地盘，也是更加“耐人寻味”。

　　家具业由竞争步入竞合

　　“五大联盟的成立从行业来讲是一件好事，一定程度是一种创新”，中国家具协会副理事长、新闻发言人朱长岭认为，“北京家具五大联盟”的成立是家具行业的一种进步，很大程度上体现行业由竞争开始步入竞合。

　　“过去家具企业都是各自为战，很难形成合力”，在朱长岭看来，通过不同形式的结盟、联合可以有效的整合资源，以及营销力量。

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨也表达了同样的观点。在刘晨看来，虽然这五家企业的结盟从市场行为上看是一种自发的行为，但是通过联盟的形式无形中形成了一股合力，可以达到品牌宣传以及市场销售的最大化。

　　客观上，内外部环境的“恶化”是家具企业结盟的直接原因。朱长岭说到，从市场环境来看，今年内有原材料、劳动力上涨、出口退税政策的影响，外有美国次贷危机、美元贬值、人民币升值等金融因素影响，家具行业出口受挫，会使得更多企业开始深耕国内市场，无形中加剧了国内家具市场的争夺。而做好国内市场，家具企业首要的任务就是调整产品和企业结构，因此在这种情况下，一些家具企业开始结盟，“团队作战”是大趋势下的必然产物。

　　东方百盛家具总经理邵贤强认为，通过结盟与欧德森进行战略合作，一方面将使企业在产品品质方面得到极大的提升，更主要的是欧德森也会在产品设计、广告支持、渠道销售