彩羊集团营销策略出怪招

08-04-10

　　聘请专业保安前后护驾，捧着个千克金羊绕场一周，这是发生在第90届中针会上夺人眼球的一幕，而金羊的主人便是恒源祥下属的彩羊集团。

　　中针会是国内少数的几个高规格的针织展会，参展商们带到展会上的新产品,大多是些新颖时尚、做工精细考究、用料高档环保的针织产品。参展商们都试图以赏心悦目的色彩搭配、高贵典雅的时尚品位、完美的品质，抢夺客商们的眼球，撞击消费者的心灵。而恒源祥彩羊集团却撇开产品，聘请大量保安前呼后拥，大张旗鼓地捧着个金羊绕场一周，“另类的现身”在此届中针会上引起不小的轰动。

　　而对于彩羊“不卖产品卖金羊”的另类品牌营销行为，恒源祥彩羊集团负责人解释，彩羊此举纯为做品牌宣传。此次彩羊集团展出的金羊原型便是恒源祥集团于2007年作为第二品牌fazeya（发财羊）的金羊。随着恒源祥成为2008年北京奥运会赞助商之后，企业战略也将重新调整，彩羊作为恒源祥的第二品牌不享有恒源祥赞助奥运的任何优势。而与此同时，恒源祥更是决定借此契机，正式与彩羊划清界限。彩羊作为平行于恒源祥的又一品牌独立运作，不再以恒源祥fazeya的形式出现。

　　在竞争日趋激烈的针织市场，被逼上梁山的彩羊少了恒源祥这张皇牌，如何一炮打响？经过思量，彩羊便想出了以金羊现身的怪招，想以此唤起与会者的好奇心，从而为自己赢得与加盟商“第二次亲密接触”的机会。

　　据这次展会论坛中的业内人士分析：在竞争激烈的针织市场，营销手段对终端的影响非常大，在企业的营销策略中，品牌的价值不仅要有品质因素，还要有品位因素；不仅要有知名度，还要有美誉度。针织的竞争已到了文化竞争的阶段，文化正在释放着它更大的潜能，沟通和推动着产品营销。（晓艾）（E02）

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