154岁路易·威登“随变”哲学的奥秘

08-05-20

雅各布加盟。他倡导的设计理念和繁复的贵族式设计风格，实际上和路易·威登的设计理念相矛盾。但是，正是路易·威登董事会这个勇敢的决定，使得“路易·威登”品牌再一次证明了自己是社会地位的象征。

　　马克利用“从零开始”的极简哲学开始对“路易·威登”进行改革。例如他根据这些对流行时尚有敏锐的感受能力,发挥自己的想象力和创造力,在传统Monogram产品上增添小型金属装饰。在他的帮助下，“路易·威登”重新塑成熟悉都市生活、游历世界各地的巴黎时尚形象。“路易·威登”的产品吸引了芝加哥、东京等各地的消费者，它的产品有华贵的大红色仿羔皮呢紧身外套、双面驼绒窄身裙以及貂皮围巾等。

　　除此之外，经营奢侈品牌必须长期推出新广告，这是路易·威登早在1870年就确认的营销定律，直到今天，全世界所有的奢侈品牌商都不敢违抗这条铁律，从地中海岸到大西洋(600558行情,股吧)岸边、从戛纳影后到好莱坞影帝、从变形金刚到海底总动员“一扫而光”。

　　其实，路易·威登是奢侈品牌商做广告的先驱，当时巴黎的报业方兴未艾，报界尽力诱惑商人打广告，但商人们认为花那么多钱做广告不划算。有趣的是，由于当时办报纸的都是文人，在报纸上做广告的基本上也都是文人，像雨果这样的文豪自己掏钱在报纸上打广告都是极自然的事情。多年以后，商人们才发现广告的魅力。路易·威登是先知先觉者，1880年，路易·威登在50家报刊不断地做广告，成了新闻媒体的宠儿，报刊又反过来力推“LV”品牌，路易·威登的知名度不逊色于任何当时的新闻人物。

　　奢侈的店面橱窗，在当代仍然是奢侈品牌的主要营销手段。但很少有人知道这也是路易·威登的创举，1875年，路易·威登的店面设置了华丽的橱窗，里面摆满行李箱，整个巴黎都被吸引了，在他的橱窗前，可以碰到王室、贵族、政客、富豪等等上流人物，他们都是来欣赏什么叫时尚的。

　　如今的路易·威登在巴黎的旗舰店，如同一座艺术博物馆，已经成为巴黎时尚的丰碑，是巴黎最迷人的旅游景观之一。很多人消费不起“LV”，也要到此一游，只是为了见识一下奢侈品的样子。

　　与时俱进的商业模式

　　现在路易·威登CEO伯纳德·阿诺特管理着酩悦香槟、Thomas Paink衬衫等数十个奢侈品品牌，但公司利润的60％来自路易·威登一个品牌。

　　进入2007年，路易·威登集团已经成为世界最大的高档名牌产品生产和销售集团，它将时装与皮具、香水与化妆品、香槟酒与烈性酒、钟表与首饰等4大类精品的60家著名品牌汇集在集团旗下，其中包括世界驰名的路易·威登箱包、迪奥和纪梵希香水、芬迪时装、尚东香槟酒和轩尼诗干邑等极品品牌，并经营着一个巨大的销售网络和巴黎的两家著名大型商场。

　　经营一个顶级奢侈品品牌，是经营一种“梦想”，也是在抵制着无穷无尽的“欲望”。要在奢侈品品牌定位上长久地坚持下去，就必须能够经受得住盈利的考验，任何的冲动和急功近利都会对品牌本身造成难以弥补的伤害。

　　整整一个世纪过去了，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚经典。150多年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也在不断改变，但路易·威登不但声誉卓然，而且依旧保持着无与伦比的魅力。

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