当代商城男装主要分布在一层和三层,一层男装为国际精品,拥有CERRUTI 1881、GIVENCHY、AQUASCUTUM、GIEVES&HAWKES等众多国际知名品牌,三层为中高档男装品牌聚集地。无论是男装品牌的集合度、品牌档次还是品牌质量,当代商城目前已当之无愧地成为京城西部各大商场中的翘楚。 时尚界关注重心向女性的倾斜,间接导致百货店可提供给男性消费者的选择明显低于女性。事实上,男性同样是时尚消费的主体。因此,关注男性世界、让男性消费者和女性消费者一样在购物中体验乐趣,成为百货店开发潜在顾客、实现收益增值的良好手段。
从细微之处分辨男性购物心理与女性的不同,从而为男性消费群体提供更人性化、更合“口味”的服务,一直是当代商城近两年所关心的问题,同时也是当代将在未来营销工作中持续提升的方面。 商城的男装消费群体以追求品质生活的成功男士为主,时尚商务休闲、高档西装为主要卖点。男装特点与商城整体定位一致,表现出鲜明的格调和高品位,商城在商品品质、卖场设计、布局、环境营造、服务等方面均考虑到男性购物的便捷和审美愉悦。 目前春装已在商城各专柜高调亮相,男装流行趋势上总体沿袭了近年来偏明亮的色彩,就当代所选择销售的男装品牌而言,款式大多简洁,追求考究的做工和用料。从去年9月商城品牌结构及商场环境全线升级以来,男装销售一直保持平稳上升状态,增幅达到两位数。近期,商城还将引进一批国内外知名品牌,进一步丰富商品结构、提升服务内涵。 至于营销手段,当代商城一贯反对虚假的价格战,主要以文化营销和主题营销为主,倡导健康、理性、高品位的生活方式。商城相继举办了第一届“男装节”、“雪茄品鉴会”等主题活动,通过多种形式向广大消费者传播如何塑造品位男人、展现优雅男士的品位格调。 在店庆等主要节日,商城会以明折明扣向顾客进行优惠让利。其实,最好的“促销方式”就是商品与服务的高性价比,也就是商家在卖给顾客商品的同时提供更多的附加值,当代商城在这一点上得到了消费者的充分认可。 |