圣达威服饰：“机会生存已经结束”

08-03-15

　　2008年是圣达威的第三个五年，第一个五年，圣达威只做单一的产品批发，在有意识要运作品牌的时候却出现了知识产权争议，对商标的执着追求让圣达威晚跑了四年；第二个五年，圣达威大胆创新——突破明星代言，传承中国文化，确立了企业和品牌文化，同时大胆引进人才，邀请曾凤飞担任设计总监，确定了“设计+文化，成就百年品牌”的战略目标。

　　这个五年，圣达威按照“文化决胜未来，精品走向世界”的方针，用文化设计品位的设计理念和品牌美誉度得到了很多人的认可，同时圣达威从市场的摸爬滚打中总结出了最关键的经验，那就是深化“三赢”理念：首先是在产品质量、人性化设计、创新功能、终端服务等方面为消费者塑造品位形象和创造使用价值，让所有的圣达威消费者和圣达威一起传承中华文化，不仅让他们穿出时尚和经典，也让他们得到一种精神上的享受；其次是为加盟伙伴搭建更好的创业平台，今年圣达威对整个营销通路的改革完全体现了公司与代理商之间唇齿相依的关系，也只有这样品牌才能形成完整的通路，企业才能有稳定的价值回报，品牌才能持续不断地创新，按照设定的目标前进，最后才是企业回报社会的价值观，有了客户价值，才有代理商财富，才有公司效率，才能最终达到“消费者、加盟商和企业”的三方共赢局面。

　　圣达威意识到属于中国的机遇市场在慢慢结束，靠机会生存的可能性已经不大，圣达威必须把机会利润转向管理创新和品牌通路模式的创新。所以从执行第三个五年计划开始回到基本面，从市场分析、商品企划到物流配送和终端服务这些细节做起，了解市场需求，根据需求创新，以平和的心态认真总结此前自己和别人走的路，然后建立自己完整的通路。

　　几年的市场摸索让圣达威明白了做品牌就是做通路，只有顺畅的通路才能为圣达威“设计+文化，成就百年品牌”的战略目标打下扎实的基础，通路的宽度越大，通路的密度也才可能越高，品牌的市场渗透性才能越强，才能真正为上下游创造财富。而企业的运作就犹如单车上面的大齿轮和小齿轮，链条式的关系，都是可以掌控的，哪个地方坏了，就修哪里。变速地加速发展，成倍数地发展，每个环节都不错过。

　　管理与营销触类旁通，只有规范化的程序管理才能为圣达威的营销通路打下最扎实的地基，也只有扎实的地基才可以让高楼大厦经得起风吹雨打。但是所有的这一切改革，圣达威都不会离开自己的主线——中国文化，圣达威一定会百年传承，坚持到底。

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