解读大折扣背后的秘密：服装企业面临“活着”难题

08-07-18

。现在不是三四折成常态了吗，下一季秋冬装肯定又会涨价。（据一家商场负责人介绍，已经有很多品牌将提价列入下半年的计划表，吊牌价将上涨20％左右。）对于消费者，一句话永远是对的：只有买错，没有卖错。

　　组合促销多，打折面更大

　　消费者计算能力更受考验

　　阿春：现在的春夏装已打出3折，接下去商场还会给消费者什么样的惊喜？

　　连杰（EX衣之家副总经理）：上半年，消费者有一半的时间见到四五折甚至三四折，下半年这个时段更长。下半年的促销会在3.5折~5折间进行。去年夏天商场基本是一组主流活动，眼下有三组，增值券、满就送、满就减组合用，下半年的促销组合方式会更多更复杂，这意味着活动参加面进一步扩大，但更考验消费者的计算能力。

　　以往有的品牌一遇大促就把畅销款收起来，今年消费者可以买到更多的畅销衣服，因为许多服装商急于出货，卖得早才能卖好价钱。

　　服装企业面临“活着”难题

　　少吃多餐保险些

　　阿春：服装企业会面临怎样的生存考验？他们该如何应对?

　　孟平（杭派服装商会秘书长）：杭州女装企业的利润空间为15％左右，而仅是前段时间油价上涨将带来原材料成本10％的上涨，这将大大压缩原本就不大的利润空间。有一位女装品牌当家人很头痛地告诉我，加工一条涤纶的裙子，加工成本同比去年上升了40％、材料成本上升了10％，不提价，自己活不下去，提价又担心丢了市场份额。对很多规模不大的服装企业来说，严峻的生存考验摆在眼前，新一轮的洗牌已经开始。

　　连杰：少吃多餐吧。定货次数更多一些，每次的订货量少一些，传统的春夏秋冬的界限会逐渐模糊。这两天，已经有些流行品牌推出“新品上市”的牌子，不算夏装，也不像秋装。新品上市意味有新的打折空间，又可以从正价、8折、6折……打下来了。

　　谁有过冬的棉衣

　　1997年以来，无论是杭州大厦年销售从6亿元到30多亿元的进步，杭州社会消费品零售总额从327亿元到1296亿元的跨越；还是曾摆放毛毯、电视机的橱窗被“GUCCI”、“鱼子酱眼霜”所代替，11年的满就送促销史让我们收获了许多，成长了许多，壮实了许多。

　　不过经济是有周期的，其繁荣和萧条并非人人能预见并控制。台塑老板王永庆有个冰淇淋理论：冰淇淋要从冬天卖起，因为条件恶劣，你才会降低成本、提升服务；而能活过冬天的，夏天里的竞争就没什么好怕的了。

　　对于零售业和服装业，现在也许是个小冬天，采访中，我们遇到许多倒苦水的，也遇到更多准备过冬的棉衣的。几乎每一家商场的企划都已提早开做周年庆的策划，希望两个月后启动的10周年甚至90周年庆时，摆出更能挑起人胃口的大宴。服装商们也在坚持和努力。比如浪漫一身与日本建筑设计师合作，开出40多家生活馆，不仅卖服装和生活品，更贩卖一种生活方式。cocoon则在用VIP俱乐部做服饰搭配顾问、讲座等增值服务。江南布衣则以自己的方式开拓日本和俄罗斯市场。哪怕是报社门口的小服装店，老板娘也在用“中午请你吃饭，价格就不让了”的人情促销让客人买下无法再打折的小披肩。

　　前两天，浙江服装行业一批人在开会时，大家把主题定为“活着”。是啊！挺过这个冬天，就是春天了。

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