有名牌才有地位。前几年，一些有眼光的浙江企业已经坚定地走上了创牌之路：2001年1月，康奈集团在巴黎开出了海外首家专卖店，目前海外专卖店已有100多家，一双鞋卖到60美元以上，远高于我省对欧出口皮鞋不足10美元的单价。

　　有了被外商接受的自主品牌，也有了价格话语权。步森集团现在70%的出口产品都是自主品牌。在今年4月举行的第103届广交会上，该集团服装的平均报价提高了10%至15%，而出口订单并没有因此减少。目前，“步森”已在欧洲、俄罗斯等国家和地区建立了营销网络和专卖店，今年还计划到美国本土开设形象店。

　　嬗变还在众多“跑量”的专业市场中上演。在义乌国际小商品城，该集团副总裁丁云峰告诉记者，去年小商品城开始定点招商，引进品牌企业、品牌产品，今年10月份，由日本馆、美国馆等组成的国际馆也要对外营业。“小商品城也要转型升级。”

　　市场多元化：把鸡蛋放在不同的篮子里

　　“把鸡蛋放在不同的篮子里。”对我省外贸企业而言，这句老生常谈已经充分显示出新鲜的生命力。

　　其实，“浙江制造”对市场多元化并不陌生。从1999年起，我省提出外贸发展的“四个多元化”方针，市场多元化就是其中之一。此后，浙江外贸进入历史上最快发展时期，2005年外贸进出口首次突破1000亿美元。其间，虽然国际市场竞争日趋激烈，但由于出口市场多元化，浙江外贸始终处于一种高速而又可持续的发展态势。

　　“出口市场多元化的最大好处就是分散风险。”我省出口依存度达50%多，对这个数字，张汉东认为是安全的。他告诉记者，乍一看依存度有点高，但这几年，美国、欧盟等传统贸易伙伴占我省市场份额比例在逐年降低，南美、东南亚等新兴市场的比重在提升。这种日趋多元化的市场结构，已经消化了近年来人民币对美元汇率升值所产生的市场风险。

　　但是，浙江企业却还面临着另一种市场结构风险：浙江外贸企业普遍重外销、轻内销，进出口结构长期明显失衡。

　　造成这种失衡的原因并非是内销无利可图。“做外贸要比做内贸更简单，不用管头疼的销售，拿出合格的产品就行。”对于出口，陈萍总是有着一种依恋，而她的这种依恋也曾让众多外贸企业产生过强烈共鸣。“其实，谁都知道两条腿走路更稳，但是长期以来，出口却变成了不少浙江企业的唯一偏好，甚至导致了路径依赖，不少企业只会做出口了。”张汉东笑着说。

　　现在，这种恋旧情绪开始扭转，做内销成为当前浙江外贸企业的“流行语”。陈萍所在的“汉龙威尔”去年开始把开拓内销市场作为重点，今年内销比例已占到销售的一半左右。而在去年底杭州市举行的一次“婴儿及儿童产品采购交易会”上，以前一直把眼光瞄向海外的浙江企业参展踊跃，拿到了近三分之一的展位。

　　出口远远大于进口的失衡的浙江外贸结构也开始纠偏。“去年之前，我们一年出口约1000万美元，进口几乎为零。”季敬文介绍说，他真正对进口感兴趣是在去年，在分析了国家对进口的鼓励政策、人民币升值等“利好”后，当时义乌有一批纯外贸企业由“只出不进”变成了“有进有出”，形成了新的利润增长点。“今年我的目标是进出口‘平分秋色’。”他说。