服装零售品牌结束中国服装暴利时代

08-08-11

　　就在前两天，我在厦门的N&Q店用1200元买了17件衣服，每件穿着都觉得不错，而且比以前买的ZARA要便宜得多，更不用比其它的一些国内品牌的男装了。

　　我以前为了顾及体面，有时买一件衬衣要花掉几百甚至上千元，现在想来真是觉得自己愚蠢，特别自己是做服装行业的，居然还没有完全看穿这点。不过好歹体验了一下奢侈品牌的产品，有了体验才有客观的观点。不过那些衣服我现在基本束之高阁，穿过几次后就不想穿。我现在穿的衣服尤其是衬衣基本是每件200元以内，在促销期买的个别产品甚至才29元一件。

　　我喜欢看衣服，也喜欢买衣服，每年换季的时候，我外出购物，常常是以十件为单位购买，最多一次买了76件，连自己也觉得夸张。不过试过了各种风格衣服后，好歹自己知道自己适合什么样的了。

　　在ZARA进入中国前，除了奢侈品牌和外贸货，我能买的基本是JACK JONES和ESPRIT之类，偶尔还买点G-Star，在这之前，甚至是真维斯、佐丹奴之类，说实在话，他们一件衬衣基本在200-400元，一般还不打折，感觉很大牌。但款式和质量的确也就那么回事。我年纪越来越大，实在不想和小年轻穿一样的品牌和风格衣服了，但没有选择，除非我愿意去买那些假国际真国内产品设计实在那么回事的品牌。在那个年代，我曾经两件白色衬衣过一年，根本不用买新衣服，因为就那么回事。

　　首先是ZARA，然后是MAMGO，接着H&M、无印良品、C&A、UNI QLO等都进来了，国内的诺奇（也就是N&Q）、海澜之家、PPG也做得风生水起。服装零售品牌越来越多，这些品牌在全国范围内也有不少店面，而且全部在最繁华商业地段，非常方便消费者购买。

　　我们做服装的，很多人不理解为什么以前商场很少有大力度的促销，而从2006年开始就那么疯狂，丝毫不逊色于内地那些恶性价格竞争的城市。其实很好理解，商场是以服装为主的，商场里面销售的服装，吊牌价最少是成本乘以8倍，一般达到10倍，高价位的甚至到16倍，一个在做床品的同事告诉我，他们的床品最高的，吊牌价能够是成本的130倍。

　　但是现在，一贯维持高额利润、稳定形象、过着优雅日子的百货业者遇到了N&Q这些服装零售品牌的强大价格压力，而不得不进行优惠促销。

　　为什么？因为中国商业太畸形，商场费用太高，单店营业额太低，单位营业额的运营成本太高了，这些渠道成本只能最后转嫁到消费者头上。所以进入百货渠道销售的品牌往往性价比实在太低，不得不在成本基础上乘以很高的倍数来销售。

　　而像N&Q这些连锁服装零售品牌，为什么一件同质地的高质量衬衣在N&Q吊牌价能够只卖200元以内，和国内那些二级品牌的休闲装差不多，甚至比他们还便宜？其实道理很简单，他们能够通过优化业务链并掌控零售渠道，而大规模压缩运营成本，从而能够让他们产品的吊牌价只需要是生产成本的2-3倍。所以我才能在诺奇只用45元买了一件非常漂亮的纯棉衬衣，当然，是在他们做活动的时候。

　　N&Q自己掌控渠道和价格，自己规划有限的能够有效覆盖的店铺，而不会被迫跟随百货店之间的恶性竞争从而过度覆盖。小小一个贵阳就有十几家百货，小小一个乌鲁木齐也是如此，这些必然会导致单店店效降低、经营成本增加。所以诺奇不进百货，进了百货他们也没有办法生存。他们掌控货品结构组织业务链和生产加工链、终端卖场，这就是N&Q能够乘以3倍甚至2倍就能卖的根本原因。

　　这种模式能够形成明显的成本优势，必然对那些依赖百货店的服装品牌构成强大冲击。

　　而且，百货店服装品牌往往相对零售服装品牌而言，具有款少量多特点，每季款式较少，店面面积有限，寄希望于每款货实现较大销售，而像诺奇这些零售品牌们则坚持多款少量，卖完不翻单，以有效规避库存风险。而更快更新产品，本身也符合消费者求新心理

9 7 3 1 2 4 8 :

上一篇：[ ]

下一篇：[ ]

[打印] [关闭]

品牌服装加盟网版权与免责声明：
① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多的信息，此类稿件不代表本网观点
本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
② 在本网BBS上发表言论者，文责自负。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络，请在30日内联系我们，电话:0791-8133758
　或者联系电子邮件:news@chinayifu.com.cn，我们会在第一时间删除。
④ 本网声明：未经本网允许，私自转载本网原创新闻者，本网保留追究其版权责任的权利。