品牌和渠道运作之道,向闽服企学习
08-07-16
场也具有推动意义。 利郎副总经理胡诚初介绍利郎成功经验 记者： 目前，国内品牌服装供应链存在哪些问题？ 张荣明： 国内服装品牌总体缺乏高效率的供应链管理，多数企业从原材料采购开始就有些不规范，缺乏一套标准化操作模式。首先，硬件系统支持率略显不足，信息化支持程度相比国外企业较弱。其次，操作模式不够完善，整个供应链体系反应速度比较慢。国内大多数品牌服装都是产供销一体化，制约因素多，从而导致了较多的问题产生。比如说库存压力比较大，产品翻单反应比较慢等。国外在供应链上就相对完善，供应链上各个环节都相对独立和高效，从原材料采购开始，直到最终产品销售终端反应速度非常快，生产的流程快速、高效。最后，供应链结构不够优化。应通过提高企业的纵向集中度，或者加大企业间的联盟和企业集团内的供应链，优化供应链结构。因此，通过企业集团的形式，可以使大企业与中小企业合理分工，各施所长，按照整个供应链的流动进行配套和协作。 记者： 在供应链上，爱慕的运作模式具有什么特点？取得了什么样的成果？ 张荣明： 爱慕在供应链上，与面料采购方面合作非常紧密，已做到与国际同步。我们一直与国际上知名的内衣材料供应商合作，并根据旗下品牌不同定位有针对性的选择合作方。比如在销售终端方面，针对旗下各品牌的不同定位，选择不同定位的商场作为销售渠道：爱慕旗下高端品牌“LA CLOVER”，品牌定位为“奢华、性感、与众不同”，其会选择定位相似的高端商场如北京的赛特、燕莎等；再如“爱美丽”品牌，定位为“新(心)的活力”，她是高度关注年轻女性生活方式的时尚品牌，故在商场选择上也是以年轻、时尚的中高端商场为主，如北京的君太百货、新光天地等。爱慕在品牌供应链操作上已经实现根据细分的品牌定位，目标准确地经营管理，坚持了品牌形象的一致性，旗下各品牌健康成长。 记者： 爱慕作为知名品牌，服装供应链是如何建立起可持续发展模式的? 张荣明： 爱慕在供应链上有几个方面的选择：1、供应商：选择优秀的国际供应商，并建立战略合作伙伴关系。2、产能制造：爱慕在北京和苏州有2个生产基地，并且陆续开发国内规范化、有知名度的加工企业作为生产的辅助形式，保证产品质量，保障产能。3、物流：爱慕目前跟国内最顶级的物流供应商签订了战略合作伙伴协议，在运输环节上保证了及时性、可控性。4、营销管理：爱慕以自营渠道为主、经营代理渠道为辅，注重品牌形象，并保证了管理执行力，与终端客户建立起良好的可持续发展的关系。5、销售渠道：爱慕目前已在全国建立了优势的销售渠道，比如与一线城市的主流百货建立了可持续发展的关系。 记者： 爱慕的未来理想供应链要达到什么效果？ 张荣明： 我认为，对于未来的理想服装供应链应合理、高效、择优、科学地整合，在管理上、信息化建设等方面取得进一
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