猫人董事长游林：儿童内衣下一个金矿

08-07-04

　　伴随着“金猪宝宝”们的快速成长，服装业界对童装市场的关注度进一步升温。

　　据多家权威市场调研机构的数据显示：由于儿童生长速度快，家长对儿童高品质内衣的消费观念不强；国内5~15岁的少儿中高档内衣市场品牌缺乏。儿童内衣品类有限、款式单一。今天的儿童内衣市场尤其是大童内衣市场，已发展成一个成熟且具有无限商机和利润回报的市场。

　　猫人国际(香港)股份有限公司瞄准儿童内衣市场，以“猫人宝贝”作为“猫人”的延伸品牌，积极拓展国内业务。为此，《服装周刊》专访了猫人国际(香港)股份有限公司董事长游林。

　　记者：您认为怎样的儿童内衣才受宠？

　　游林：目前，中国市场上的童装品牌比比皆是，但儿童内衣品牌仍处于初级阶段，市场消费需求巨大。个性鲜明、环保健康、细腻温馨的儿童内衣比较受欢迎。

　　记者：猫人宝贝的消费群定位如何？

　　游林：猫人宝贝面向5~15岁年龄段之间，有着良好的文化教育背景，同时生活在经济条件较为宽裕的家庭中的孩子。他们活泼可爱、天真、纯洁，对未来有着无尽的好奇和猜想；他们有着快乐、健康、舒适、时尚的生活，他们敢于表现自我，并由较多机会接触多样的社会活动，对着装需求重视品牌知名度，款式等方面注重绿色健康。

　　记者：请您谈谈猫人宝贝的品牌愿景。

　　游林：猫人宝贝的品牌战略目标是成为中国著名的“绿色健康儿童内衣”代名词。追求健康时尚的儿童个性化内衣品牌是猫人宝贝的品牌宣传诉求。健康、快乐、时尚、舒适、活力、阳光共同组成了猫人宝贝的品牌性格。

　　记者：据说，猫人宝贝将完全采取品牌授权的经营方式，请您介绍一下猫人宝贝的市场发展规划及价格定位。

　　游林：猫人宝贝要在短时间内取得美誉度的最大化，进而形成品牌的投入与销售利润为正比并拉开差距，我们需要借助外力，利用品牌为纽带整合上下游资源，形成一个完整的生产销售链。我认为只有用品牌授权的方式，才可能达到我们的目标。

　　我们将对市场代理商、经销商、零售商进行品牌授权，计划在3年时间内发展地市级加盟经销商100家，市场专卖店500家，零售网点1000家，实现1亿元的销售额。

　　猫人宝贝分为4个类型，分别是：绿色健康型、活泼运动型、舒适保暖型和时尚温馨型。猫人儿童常规内衣价格定位在69~99元，时尚功能型定位在99~199元。整个体系属于中等偏上，其中常规产品占销售体系的60%，时尚功能型占销售体系的40%。

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