雅戈尔李如成：石头剪刀布简单游戏大道理

08-06-28

雅戈尔车间

李如成对雅戈尔的未来信心十足
　　石头、剪刀、布，每个人都会，但不是每个企业都熟谙。

　　雅戈尔公司董事长兼总裁——李如成却是个中高手，把此中三味一再提纯。

　　不少人知道雅戈尔是服装企业，但更多的人却不知道雅戈尔不仅仅是服装企业。

　　在本网记者看来，就雅戈尔的企业语境而言，石头代表房地产，剪刀代表股权投资，布代表其传统主业：纺织服装。

　　日前，搜狐2008“中国制造全国行”巡访活动走进雅戈尔，李如成对记者说：“服装、房地产、股权投资，三个都是雅戈尔坚持要做的。服装是我们基础产业，房地产是我们未来的成长企业，股权投资是我们探索性的产业，三个产业在不同的层次，相互依赖。”

　　只有保持石头、剪刀、布这三个元素，游戏才能进行下去，这一点所有人都无质疑，但是，玩这个游戏必胜秘诀是什么？

　　英国某杂志曾刊文说，科学家研究发现，玩游戏时人们最常出的第一招是“石头”。因此，稍微精明一些的游戏者第一招通常出“布”。而假如你出“剪刀”，就可出其不意获胜。

　　李如成的秘诀呢？

　　布篇：大服装强渠道

　　品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。到2007年为止，雅戈尔衬衫平均相对综合市场占有率12.32%，连续12年居同行业第一。西服综合市场占有率13.31%，连续7年居同行业第一。世界服装大师皮尔•卡丹在参观雅戈尔之后曾连声赞叹：“我走遍了各大知名服装企业，你们的规模在世界上绝无仅有。”

　　据悉，雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共1500多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品。

　　自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业。从上游的棉花种植开始，到纺纱、织造、成衣生产，下游的营销渠道的建立，雅戈尔收购、投资了一系列相关企业，达成了全产业的控制。“雅戈尔产业链”的每一个环节，紧密相扣，并各自都进入了行业的中高端市场。随着约半年前集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——香港新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。

　　李如成透露，近年来，雅戈尔在海外市场以30%的速度迅速发展，特别是欧洲市场做得较好。今后，雅戈尔将进一步加强上下游协同创新能力后，充分发挥产业链优势，争取在未来的国际竞争中占据更强的主动性。

　　李如成说：“我相信制造业是永恒的，关键是制造什么产品，制造什么档次的产品。我们做服装是大服装，最重要的是品牌和渠道。我们五年之内要拿出100个亿来投入到渠道建设。因为只有渠道建设好了，才是我们企业真正的核心竞争力。”

　　2007年，雅戈尔在国内销售1080万件衣服，销售额增长19.56%，利润增长70%，资本回报率达18%。他介绍说，现在雅戈尔基本上80%都是通过自己的渠道在做，整个渠道都是雅戈尔自己建设的。

　　他透露，雅戈尔现在在造厂房，做好准备，“可能要做一些更高端的东西。”至于雅戈尔男装的提升空间，他提别提出要强化产品的休闲程度：“世界上衬衫配比是3：2，3件是正规的，两件是休闲的，我们现在国内市场600万件是正规的，可以配400万件是休闲的。”

　　石头篇：地产开发，从长三角走向全国

　　房地产业，是雅戈尔主业之外、支撑业绩惊人增长的另一利润引擎。集团于1992年开始涉足房地产开发，公司在宁波、苏州等地相继开发东湖花园、东湖馨园、都市森林、

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