文/刘小菁

　　近日，我受邀参加了一场由“纤K&CH”牌组织的经销商成功论坛。去之前，我在想，接触了那么多的服装品牌，也听过不少类似主题的论坛，是不是这次的活动也跟以往并无二样？抱着这样一种想法，我来到的会议的现场，但是，听过“纤K&CH”牌所邀请的四位加盟商的演讲，我完全改变了当初的看法。

纤牌冬季订货会现场

　　坚持是企业成功之根本

　　第一位出场演讲的加盟商是来自济南的陈培琴。她用 “我走过的路” 为主题向在座的人们讲述了她经营“纤K&CH”牌的6年之路。在这条路上，她有过创业的艰辛，失败的创伤，更有着品牌建设之路上的坚持。支撑她走到今天的力量除了当年的破釜沉舟的勇气，更有纤牌领导的坚持。她说，公司冯总在一次订货会上曾经说过的一句话，一直在激励着我，一直让我坚定不移的跟着公司，冯总说：“我很惭愧大家跟着我没有赚到钱，但我向大家保证，只要大家相信我，相信公司，坚持走下去，纤牌一定会让大家赚钱的。”而且，她也是这样做的。我记得是05年的冬天，冯总为了考察北方市场，在大连摔断了胳膊。可她并没有因此而回去，而是吊着胳膊，走完了剩下的行程。当她吊着胳膊来到济南的时候，陈培琴感动于冯总的个人品质，所以她没有退缩，一路坚持走到今天。

　　也正是纤牌人的这种坚持，“纤K&CH”，不仅为广大女性提供漂亮的着装，更成就了数百个加盟商的成功创业，久经淘洗的品牌积淀，成为为数极少的能同时适应一、二、三级市场发展的服饰品牌，数百家品牌专门店遍布中国大陆广泛的消费市场，被业内许多专家认为是：最适合中国市场连锁加盟创业的成熟女装品牌。

济南经销商陈培琴女士（左一）

　　学习与分享

　　古人云：“朝闻道，夕死可矣。”说的就是鼓励人们不论什么时候都要不断的齐学修身。而白丽的这几位成功的经销商无一例外的都提到了“学习的重要”。来自济南的经销商陈培琴正是通过学习，认识到与其他地区的经销商的差距；正是通过学习，认识到一个好的企业家如何带领他的团队更迅速、更稳步地向前发展；正是通过学习，他和他的团队更加主动的更加积极地投入到新的学习中去。

　　而这种学习，并不是单纯意义上的“学习他人”，加入到“纤K&CH”牌大家庭中的他们赋予了“学习”更广泛的内容，那就是“受人之鱼不如授人以渔”。

云南总代理何雪峰先生

　　有着8年服装经营经历的云南经销商何雪峰被“纤K&CH”牌大家庭的人们亲切地称为“老大哥”。他丰富的品牌运作实践经验引得不少全国各地的经销商慕名来到他的公司，向他来请教服装经营经验。对于这些前来学习交流的同行们，他不但没有将他们拒之门外，而且将他这几年来积累的对市场、对品牌准确地判断经验传授与他们，并且对于有困难的加盟客户，他还带领他的团队主动提供最迅速最实际的帮助。

　　同样，济南的陈培琴也是如此。她说，“独乐乐，不如众乐乐”。如果只有济南市场做得好，那不是品牌的成功，只有山东市场乃至全国市场都作好的，才是真正的成功。所以，她把这几年来做“纤K&CH”牌的经验和心得，毫无保留的拿出来与山东的合作伙伴们分享。使他们尽量的少走很多弯路，最大限度的提高业绩 ，包括货品的管理、员工的培训、卖场的陈列、老顾客的维护等等，每当陈培琴看到他们的进步的时候，比她自己的业绩提升都高兴。比如现在提升最明显的就是淄博和泰安，上个月她们都达到了近15万的业绩，两个遥远的城市展开了良性的竞争。