N&Q与NUOQI并驾齐驱诺奇启动双品牌SPA模式

08-06-23

　　模式突破一直是中国服装行业的梦想，也是中国服装企业和企业家们梦寐以求和关注的焦点，但经常是可遇而不可求。随着，国外一些著名服装零售品牌ZARA，H&M等进入中国，他们不仅带来了先进的管理理念，也带来了创新的服装零售模式—SPA模式。昔日名不见经传的诺奇，首当其冲进行了大刀阔斧的模式改革。如今的诺奇已经成为中国服装零售领域的领头羊，身影遍布全国各个地区。

　　什么是SPA？SPA的直译就是“自有品牌服装专业零售商”。从商品策划、设计、生产、直到零售均由总公司负责的一体化方式。而现今的男装市场上，大多数企业都采取传统的连锁加盟的形式。冗长的渠道模式，致使到达终端时产品的价格相对较高；另外各环节相对独立经营，缺乏信息的有效沟通，促使顾客相关信息无法得到很好的整合。相对传统男装模式弊端，诺奇首创时装零售业PFM营销理（ Parity平价、Fashion 流行、Multiple 多样），独特的SPA商业模式，不仅可以利用扁平的渠道模式采取平价方式，还可以即使控制零售终端，以达到控制消费者需求的目的。

　　日本著名流通理论学家久保村隆佑教授曾这样说：“一个零售商如果不开发自己的品牌，就不能算是真正地进行连锁经营。”自有品牌商品是随着外资企业进入中国的。最早，在荷兰进京的万客隆大卖场中出现。随着诺奇实力的不断壮大，08年，诺奇预计全面启动N&Q和NUOQI这两大自有品牌。作为诺奇核心战略布局的两大自有品牌，一方面N&Q主要针对休闲男装，而NUOQI则面向正装市场。通过自有品牌和企业品牌的完美结合，进一步提升品牌知名度，进而塑造诺奇未来强有力的品牌核心价值。

　　N&Q与NUOQI作为诺奇的两个自有品牌：一、有利于减少从生产到销售的中间环节，大大节约了渠道成本，能够为顾客带来更多的让渡价值，在同款同质的情况下，具有较强的品牌竞争力。二、帮助诺奇打造竞争差异。拥有自有品牌的企业，不但可以规避供应商的诚信风险，还可以打造自身品牌形象，形成区隔于竞争对手的个性。三、利于巩固诺奇的品牌资产。由于诺奇直接采取直渠道模式，减少了中间环节的产品增值，利于给顾客带来更多的实惠。又由于诺奇大部份门店均采用总部直营方式，有助于即时收集反馈顾客信息。如今是消费者统领的时代，更好地服务消费者，才是巩固品牌的长久之计。

　　无论是世界的ZARA、H&M，还是中国的诺奇，虽然他们都采取了不同的营销方式，但都有一个共同的特征：都采用独特的SPA模式。如今ZARA、H&M已是世界著名的零售商而诺奇也正以惊人的速度发展着，他们正在用自己的实力证明SPA是当之无愧的未来渠道之王。

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