居高望远谋发展——缝制设备展透视

08-06-16

　　2008年中国最大的缝制展——2008第九届中国(青岛)国际缝制设备展览会，将于6月26-28日在青岛国际会展中心举行，由中国国际贸易促进委员会山东省分会、中国国际商会山东分会、山东省服装行业协会、青岛海名国际会展有限公司、青岛市纺织服装行业协会、亚洲经贸发展促进中心主办。

　　日前组委会负责人丁泉经理向记者透露，目前的招商、招展已准备就绪，情况令人乐观，尤其近几日还有陆续报名参展的展商，这种热烈的场面让组委会负责人感到欣慰——在国家出口退税政策调整，众多纺织加工企业困难重重等不利形势下，缝制设备展规模比去年增加近20%，的确出人意料。

　　丁经理向记者介绍，世界产业结构调整与转移、中国经济持续快速增长，青岛缝制展得到了迅速发展并在中国北方市场独占鳌头，成为中外生产厂家发布新品、采购设备的首选渠道。与CISMA南北呼应，自成一统。2008年，CISMA两年一届无疑是给青岛展带来了更多崭新而独特的机遇，为缝制行业的健康发展搭建了有利平台。

　　青岛缝制设备展定位于中国北方城市的行业会议，组委会联系了江苏、安徽、河南、河北、北京、天津等省市服装行业协会，为这次展会做了充分准备。我们通过透视他们工作的几个层面，了解一些展会火爆背后的原因。

　　透视一组织观众精心

　　本届缝制展，组委会花费大量人力物力，精心组织观众。据了解，缝制设备展组委会为这次展会专门设置了8人的招商部，紧锣密鼓的作了大量的工作：他们将参展商及产品情况印制成展前预览，根据数据库资料和行业协会提供的信息，直接邮寄或发送到客户手中，共发送三万余份，对有些客户则登门进行一对一的邀请。为扩大展会影响力，组委会并在香港《制衣业世界》、日本《缝制指南》、《中国服饰报》、《中国纺织报》、《服装时报》、山东省服装行业协会网、青岛市纺织服装行业协会网、中国缝纫机网、中国缝制设备网等著名专业杂志和专业网站发布展会信息，投放宣传广告。

　　组委会进一步提供人性化的周到服务，为专业买家提供了1000份价值50元代金券(作为买家参展的交通补贴)；为缝制设备展的VIP客户准备了三星级标准间的住房卡；为各省市行业协会组团参展的单位提供免食宿的优惠政策，以及针对产业集聚地发专车组织参观等方式。

　　透视二会场服务到位

　　组委会负责人介绍说，海名展览公司通过与香港雅式展览公司合作办展，学习借鉴了许多先进理念，在观众组织、会场服务和组团参展方面有了很大提高。

　　组委会在展会服务方面以“客户至上”为准则，打造规范化、系统化的“细节服务”流程。组委会将在缝制设备展现场设立“贵宾休闲区”、“主办单位办公室”、“新闻中心”、“运输办公室”、“问讯台”等，为客户服务。“贵宾休闲区”是在每一个场馆辟出一个60平方米的“专区”，为展商和专业观众提供免费饮料、咖啡，并设置电脑，让展商方便上网办公。“主办方办公室”给展商与组委会之间营造一个沟通平台，使组委会能够随时了解情况，为展商快速解决难题。“新闻中心”则为媒体传送稿件图片、收发邮件提供便捷服务。

　　也许有人认为展会服务中的细节优劣无关紧要，但海名公司负责人告诉记者，“细节决定成败，专业化、精细化的服务，才是赢得展商支持和信赖的关键。”

　　透视三内容丰富引人

　　本届缝制设备展预计展出面积近四万平方米，囊括来自二十几个国家和地区的近千个知名品牌—重机、大和、飞马、森本、日星、杜克普、百福、胜家、宝狮、欧西玛、百川、百纳、上工、海菱、星锐、标准、三鄞、贵衣、惠宝、罗元、浙江乐江、丽水华星、田岛、百灵达、SWF、北方天鸟、杭州经纬、飞亚、上海高鸟、川上、PGM、艾斯特奔马、宁波经纬、伊士曼、维祥机械、北京开天、武汉金运、武汉高能

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