顺势而谋服务为先——2008世贸服装展将“跨采”闯出新路

08-06-16

　　由中国服装行业协会、上海世界贸易商城有限公司主办，美国DMC（达拉斯市场管理中心）、日本IFS（伊藤忠Itochu fashion system 的现地法人）协办的“2008中国国际服装跨国采购交易会”，将于7月14日至16日在上海世贸商城展馆精彩亮相。

　　2008年，受美元贬值和美国次贷危机的冲击，中国纺织服装的外贸出口暂时进入“疲软”状态。不少企业在今年的国内两大出口型展会——广交会、华交会上都收效甚微。出口展会究竟还有没有吸引力？如何在不利形势下走出一条新路？世贸自有答案：提升服务！

　　作为纺织服装的生产大国，在目前全球的分工格局下，中国的纺织服装产业仍处于以制造、出口为支柱的发展阶段。为了契合全球及中国的发展需求，世贸商城逆势而上、顺势而谋，依然坚定不移地走“跨采”之路。通过买家配对、动态发布、主题研讨、趋势发布、技术讲座等商贸活动，世贸将以市场需求为导向，以实效服务为手段，积极促成通路对接，帮助中国服装企业走出当前的出口颓势。

　　买家坐台配对　对接通路

　　在中国外贸出口扑朔迷离的形式下，在供应商一片“出口难做”的哀叹中，本届交易会势要通过卓有成效的服务，帮助展商找到真正的买家、接到合适的订单，对接展买双方的通路，重振出口贸易的信心。

　　为此，本届交易会以买家与展商的“精确配对”为重头戏，采取买家“坐台”的新形式——为真正有采购需求的买家专设洽谈区，受邀供应商专场交流，消除大展中买家“大海捞针”、展商“守株待兔”的弊端，打开一条真正的商贸“绿色通道”。

　　在“买家坐台”的配对模式中，供应商与买家接触的形势也变得更为灵活，既可以参展、配对双管齐下，也可以只配对不参展。对于非展商的企业，只要支付配对费用就能获得参与配对的机会；而对于展商来说，则更拥有“近水楼台先得月”的优势，优先为买家所认知，如受到买家青睐，均可受邀免费参与配对；而毛遂自荐的展商，也只需支付一小部分费用即可独得商机。

　　海外品牌推广　应时而动

　　2007年中国国民奢侈品消费占全球奢侈品消费总额的25%，中国市场受到全球瞩目，而中国本土品牌与目前多元的消费需求仍有落差——这正是海外品牌进入中国的最佳时机。

　　近几年，日韩、欧美等海外服装品牌大举进入中国市场，并在上海形成海外品牌规模化进军中国的集聚效应。在世贸“跨采”的海外采购大军中，也有不少买家在做采购的同时，希望将自己旗下的海外品牌打入中国市场。

　　具有60年海外品牌推广经验的日本伊藤忠商事（IFS）今年欲在中国市场推广旗下10个品牌。正是基于这种新形势的买家要求，世贸商城应时而动，将自己的服务进行了延伸。在本届跨采期间，ifs与世贸两强联手，以设立展位并举办发布秀“一箭双雕”的方式，盛邀国内大中城市的中高档百货公司和代理经销商，为这些海外品牌进驻中国市场开渠修道。

　　顺势而谋，应时而动。上海世贸商城作为中国首个、亚洲最大的国际级纺织服装跨国采购展贸中心，积极承担起帮助中国展商突破出口僵局、协助海外买家适应中国市场的使命，以精细、高效的多元化展贸服务，促成展商和买家的“双赢”。

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